面对b2b平台众多卖家，中小土企业如何才能脱颖而出？价格战如今也刮到了行业，如何另辟蹊径？面对B2B平台的束缚，如何让一切变的更自由？面对B2B平台收费大势，企业将何去何从？如何让这一问题迎刃而解？至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

一、以特色为卖点进行软文营销

　　软文营销是相对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的阿里巴巴论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上一分钟，线下十年功

　　互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。

三、网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

四、渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

 企业的网络营销思路，归根到底是想通过互联网赚钱，企业产品要借助互联网覆盖范围广、影响力大的优势，减少中间环节的成本，迅速打开全国市场，带来巨额利润。我们认为很多企业往往只看到了网络营销的效率和利润，却忽视了网络营销的巨大投入。先不谈企业网站的整体规划和战略思路，企业要想通过互联网赚钱就必须要配备专业的、实战经验丰富的网络营销人才，还需要高额的广告投入和品牌维护费用。如果企业之前并没有通过网络使业务量迅速增长，那么你应该多向赚过钱并走专业网络营销的企业学习，向专业的网络营销公司学习、学习、再学习。其实很多企业都明白，哪怕一个月只增加了一单生意，就有可能收回一个月的广告成本。互联网赚钱高手都明白这个道理，只要盈利大于广告投入，就可以无限制的投放，哪家赚钱的企业不是大量的宣传？赚钱的秘诀就是宣传、宣传、再宣传！

 网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。
 
企业面对互联网如何推广，如何宣传、宣传、在宣传？这是一切网络营销的根本。近几年的网络推广方法越来越单一、竞争越来越激烈，大多都是依靠和借助知名的网络，耗费巨资才养活自己企业。典型的例子就是依靠百度的竞价排名，面对恶意点击严重的局面束手无策，你不投入就没有收入，投入了就心痛。如何节省企业的百度竞价费用以求利润最大化呢？这个问题摆在了所有专业网络营销、技术人员和网络营销的管理者面前。

 久飞）网络提出“借助知名网络媒体，助力企业低成本扩张”的口号，不断推出多种实用的网络营销工具及推广战略，尤其是2009年推出的品牌推广战略更是受到广大企业的高度认可，已成为09年中小企业最火爆的网络推广方式，包括一些网络营销软件也成为网络营销必备工具，让企业实实在在的享受网络带来的巨大利润。久飞）品牌推广战略团队由来自知名搜索引擎的技术骨干和全国顶尖网络营销精英组建而成，品牌推广团队提倡综合营销战略，让企业网络推广不仅仅依靠单一的竞价、优化及软件，综合网络推广倡导企业综合利用网络推广策略，把竞价推广，网站优化以及软文推广和营销软件有效的结合起来，综合利用他们的各自优势，有效的弥补了其单一网站推广的不足之处。使企业能迅速占领搜索引擎市场和行业网络平台，提高企业知名度，增加企业的关键字曝光度，引导客户视线，客户主动找到企业，成交企业。迅速成为企业网络营销成功的黄金工具。