提问案例：现在有一个机会摆在我面前；请帮忙分析一下。
我现在在广州开了个小公司，主要以帮中小企业做平面设计，网站设计的业务为主。我一直对电子商务很感兴趣，很想做B2C网站，我认为我技术方面和团队方面是完全可以的。但是找不到好的货源，也没法和品牌商搭成合作。
前不久我认识一个开玉器实体店的老板（以下简称A先生），他的玉器店开的很有规模，主要是经营玉器、玉摆件，少量的银饰等等。面向的客户群体是大众消费者，高、中、低三个档次的都有。他很想发展电子商务这一块，但没有电商团队和经验。于是机缘巧合，让我碰上了他。彼此都有合作的意愿。
现在我们的大致方向确定了------合作运营一个电子商务B2C平台。简单的理解就是：A先生供货，产品拍照。我建设B2C平台和团队、运营网站。以下是我想要咨询各位的一些问题：
1、这种合作方式是否可行，有什么利和弊？
2、玉器适合做B2C吗？最大的担忧就是，假货问题和网购诚信问题。
3、要做一个这样的B2C平台，类似的网站如:www.cshty.com，这是我们的参考网站，如果我们合作。我和A先生之前怎么合作比较好。
4、这个B2C网站应该怎么定位比较好？同行的网站比较多，但定位很乱。如何异军突起？
请乐商网的朋友们，给我一点指导。万分感谢！
回复：这是典型的传统行业和电子商务结合的例子了，刚好我就是做过这块的，就个人见解回答些哈，仅供参考
1、电商网站前期推广要时间和不少金钱，玉器属于自有品牌，还需要建设网络信誉。几百万身家的实体公司做这类电商说实在话不够看的。
网络购物的客单价普遍偏低，玉器是价格较高较高，一般需要实体触摸观察才能下决定。这比网上卖茶叶还难些。你需要考虑，做了1年之后你只帮他卖出30万元的玉器的话，这合作还能进行么？也许A先生店里卖出一件玉器就能赚到5万，在你的网站上每件只赚500，而且一个月还没多少件~~~

2.明显不适合了，看看钻石类电子商务就知道了。而且现在年轻人会喜欢玉器的少。上网的又都是年轻人。

3.电商销售的产品，需要有25-35%的利润空间才能持续，类奢侈品更是要有50%或者以上，不然每个月那么一点单不够你运维费用。前期费用会需要你和A先生多沟通，明确告知电子商务不是一个能赚快钱的方式，但是可以在网络上给他打好品牌。如果他有线下各地连锁的计划的话，可以给他带来更多的声誉，促进线下销售。

4.电子商务销售玉器、钻石、金银类产品，首要保证商品质量，也就是各类权威检验证书，其次是低价，并且给用户一个快速比价的途径，然后是退换政策和运输安全。
客户来源靠广告和水军基本是做不起来的，需要前期做口碑，后期和大型网站或者和婚嫁类网站有较多合作。

个人建议：如果只是想扩大销售拿分成，淘宝商城就行了，安排些人在网络上做常规推广。没必要整平台，整平台的话请做好预损2年的计划。