编者按：2011年的钟声已经敲响，对于中国的电子商务来说，不仅代表着开端和发展，更代表着机遇和挑战。回顾刚刚过去的2010年，麦考林、当当网两大B2C网站相继在纳斯达克登陆上市，京东商城全年销售额突破100亿元，淘宝商城疯狂“光棍节”，央行推出超级网银，阿里巴巴相继收购美Vendio、Auctiva及深圳一达通，敦煌网与建设银行合作推出“建行敦煌e保通”，并投资1亿元建设华南基地，等等。回首过去的一年，有太多的事情值得我们去梳理，为此，亿邦动力网采访了多位业界人士和专家，依据外贸、支付、物流、网上零售、企业融资、传统企业做电商等线索，共同回顾、共同展望，并推出系列文章“2010•电商•印象”。

 “虽然外贸电子商务越来越受到重视，但是跟淘宝、京东、凡客等相比，外贸似乎一直显得很低调。”在线外贸平台敦煌网美女CEO王树彤在一次小型聚会上说。

 　回顾2010年外贸电子商务企业的大动作，不难发现，外贸电子商务其实并不“低调”，阿里巴巴、敦煌网等在线外贸平台呈现出的是井喷式的发展。

 　“其实对于小额在线外贸来说，2010年应该是中小外贸企业转型的启动之年，2011年将会正式开始转型。”第三方外贸服务平台深圳一达通副总裁肖锋告诉亿邦动力网。

 　了解到，随着全球经济的复苏，传统大单、长单的贸易方式已经不再是主流，取而代之的是高频率的短单和小单，贸易方式的转变，加上国内诸如阿里巴巴、敦煌网等在线外贸服务平台的飞速发展，都促使中国的外贸电子商务企业在这场变革中获得了巨大的商机。

 　　多种模式并存

 　　2010年3月，阿里巴巴决定取消小额外贸生意“速卖通”业务年费，改成交易成功后收取佣金，并悄然推出了1688批发市场。同年4月26日，阿里巴巴宣布斥资1亿美元打造的小额外贸在线交易市场“全球速卖通”正式营业。

 　　2010年6月30日，敦煌网与中国建设银行签署了战略合作协议，联手推出面向微小企业的小额网络信贷产品“建行敦煌e保通”，11月22日，敦煌网宣布投入1亿元在深圳设立华南基地。

 　　阿里巴巴和敦煌网作为小额外贸的两大巨头，不仅引领着行业的发展方向，而且在不断细分着外贸电子商务市场。作为小额外贸平台，一方是国内的外贸企业，一方是海外众多的买家。但是，这个格局似乎并没有得到阿里巴巴的认同，“阿里巴巴和敦煌网并不存在实质意义上的竞争，敦煌更加倾向于B2C，而阿里巴巴是B2B。”刚刚被阿里巴巴收购的深圳一达通副总裁肖锋如是说。

 　　分析人士指出，阿里巴巴收购一达通，预示着将有一场大的变革，“阿里巴巴以前和敦煌类似，只是在做买卖双方的信息流平台，并不参与到资金流和物流环节，但是这是一达通的优势所在，和一达通的结合，对阿里来说，将有着战略上的意义。”

 　　但是，亿邦动力网顾问余德光却认为，阿里巴巴大量的买家和卖家资源，加上一达通专业、成熟的外贸通关服务，势必会对敦煌网、易唐网等其他在线外贸平台产生冲击。

 　　同时，余德光告诉亿邦动力网，阿里巴巴今年4月份推出小额外贸“速卖通”，但是受到7月1日实施海关新政的严重影响。“小额外贸其实是一种非法业务，海关新政堵死了小额外贸规避报关出口的路径。”余德光表示，阿里巴巴通过投资一家从事外贸出口服务的企业，有助于进一步打通其速卖通业务的产业链条。

 　　不同于只提供信息流的电子商务平台，外贸B2C网站Lightinthebox.com不仅提供买卖信息，而且这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自建B2C平台，参与物流、支付、客服等交易环节，将产品销往海外。

 　　业内人士将这种模式称之为外贸B2B2C，“阿里巴巴相继收购美国B2C电子商务平台Vendio和Auctiva，整合两大平台25万优质买家资源和70亿美元的采购能力，基本形成B2B2C模式。”该人士分析称。

 　　而对于传统的外贸企业做电子商务，无论是服务外包，还是自建B2C平台，都已经成为一种趋势，随着电子商务的飞速发展，传统的贸易方式已经受到严重冲击，但是对于电子商务的懵懂，推动了第三方外贸服务提供商的出现。

 　　2010年6月，第三方外贸零售整合营销解决方案提供商四海商舟正式上线，而且获得IDG数千万美元的投资，其创始人兼董事长周宁告诉亿邦动力网，“对于外贸来说，B2C不仅可以减少交易环节，节省物流成本，而且可以提高供应商的利润率，但是对于传统的外贸企业，对电子商务的认识还处于浅层次，四海商舟的出现，就是为了解决这个问题。”

 　　“其实外贸电子商务一直在寻求变化，寻求发展，只是我们面对的都是海外市场，在国内做得宣传和推广很少，不像内贸，买家和卖家就在我们身边，导致外贸一直显得很低调。”敦煌网CEO王树彤分析到。

蓝海中寻求突破

 　　商务部统计数据显示，2010年，我国外贸总额预计超过2.9万亿元，将创历史新高，较之2009年，外贸增幅达到31.5%，大大超过全球11.4%的平均水平。

 　　2008年，美国次贷危机引发了全球经济的动荡，危机期间，境外银行纷纷捏紧口袋，缩减对采购商的授信额度。而采购商出于资金链和控制资金风险的考虑，逐渐将大额采购转变为中小额的采购，从集中采购转变为零散采购。与此同时，以个人为单位的海外草根买家开始涌现。对于中国中小外贸企业小额外贸来说，金融危机的发生成为了一个重要转折点。

 　　一达通副总裁肖锋认为：“无论是B2B，还是B2C，对于外贸来说，最重要的是减少流通环节的成本，而电子商务正好充当了解决这个问题的角色。”

 　　eBay中国商务发展总监汤亦珩指出，“在电子商务平台上进行跨国贸易，最大的挑战之一便是不稳定的物流配送体系。”同时，汤亦珩称，一宗从中国境内到境外的在线外贸交易物流配送周期一般在5-30天，时间波动相当大，但在交易的过程中，物流配送的速度却是影响境外买家购买体验的重要因素，也“直接关系到卖家获得的评价如何，进而影响卖家的销售表现。”

 　　在从事外贸交易多年的肖锋看来，目前在线外贸存在两个大的瓶颈，一个是诚信，一个是企业的贸易融资。“支付宝的担保功能可以打消消费者的担忧，但是外贸现在还不行，这也正是为什么现在很多外贸企业还很热衷传统贸易会展的原因，海外的采购商，尤其是大宗产品采购商看不到产品，无法查询供应商企业的资信，这都是问题。另外，银行不会对几万、十几万的贷款花费太多的精力，从而导致中小企业融资是难上加难。”

 　　无论是信息流，还是资金流、物流等，作为在线外贸的重要环节，缩减成本，对于企业来说，无疑意味着利润率的提升。“降低社会公共资源的损耗才是贸易双方，也是电子商务企业应该做的。”一位外贸从业者称。

 　　面对庞大的海外市场，面对飞速发展的外贸电子商务，无论是阿里巴巴、敦煌网，还是易唐网、Lightinthebox，还是外包服务提供商一达通、四海商舟，随着网络营销、搜索引擎技术优化的不断提升，国际物流价格逐渐减低，越来越多的物流形式出现，网上支付的高度发达，中国的外贸企业一定会在2011年实现新的突破。（海坤）