今天有客户打电话过来，说要做一个项目。 说在网站上看了新锐的作品之后觉得还不错，我们是大型的集团公司。 但不敢保证你们就能理解和做好我们的东西，先出个方案，看看你们的设计水平和思路。 并不是不相信你们，对于其他公司我们也是这样通知的！
我问客户预算是多少，打算在此项目投资率和实现目标……
我得到回答的是：
“这些要跟据你们的方案决定，如果真的做的不错的话，我们是舍得投入的，关键是看能不能达到我们的要求，也是你们确实比别的公司优秀的一个体现……。”
我的脑海里马上浮现了一幅画面：客户画了一个大蛋糕，好多家公司都在此竞争中不求回报地发光发热。
之前也有好多次策划人员带回信息说：客户想先看一下咱们的实力，要先预出一个方案……而且还有竞争对手，人家也出了方案……
资料还给的不全，说第一轮通过后，方案思路能达到客户共识后，再提供项目详细说明！
要预出方案？那客户预出方案费吗？ 没有！
不幸的是，我们不得不拒绝您这样的合作方式，只有这样我们才能为客户提供更稳定的，质量更可靠的服务。
手中好几个客户已经付了50%的预付款，做不好有压力啊！ 我们把精力花了在这些信任我们的客户身上！为什么要把时间和精力花费在预先劳动上？？

合肥久飞）对于做网站比稿的看法：
1、比稿我们认为是企业与创意公司一种盲目的行为，试问一个对品牌形象对消费需求都了解的企业，他能不知道什么类型的广告风格适合他么，有必要找上几十家公司陪你玩吗？在这样无序的环境下，不但培养了企业的思考惰性，与沟通惰性，也培养企业一种对创作不尊重很随意的态度。
2、久飞）网络在一般的项目上，不主张比稿，特别是条件苛刻，没有沟通的比稿。我们认为要有对客户的商业判断力： 
首先客户是否能接受我们的价格？ 
客户品牌如何，是不是我们想要的？
客户是否很成熟，是否知道和广告公司合作什么，优势在那能帮助品牌成长做到那步？
对于自己要的是什么，达到怎样的商业目的，是不是有比较清楚的认识？
与之接触下来，感觉他们做事是否靠谱，很随便还是很认真？
以上都没有问题，在相互信任和尊重的前提下，在规范的体系下，我们可以参与竞争！
3、一旦公司立项决定比稿，久飞）网络的项目组会尽全力参与。我们认为：比稿不是单纯的比Layout，平面之前永远是调研分析、策划文案、沟通先行，坚持自己的专业性引导客户是非常重要的。