大家都知道现在的整形美容医院网络营销，竞争如火如荼。特别是一线、二线城市可称得上“火拼”市场。各家整形美容医院为什么这么卖命火拼?原因有二：第一，整形美容行业是一个新兴并且很有市场前影的行业，谁能继续占领市场的，谁能做好市场口碑，未来谁的品牌就是行业的老大的;第二，整形行业利润丰厚，这是其它科室所有不能比拟的。以上原因造成了现在整形美容医院网络营销火爆现象。

　　我们再分析一下整形美容医院市场。一类是走品牌以美莱为主，另一类是主推专家或疗法。其实不管以什么方式推广，重点还要看效果，也就是产出利润。就现现在的三线城市，也逐渐从妇科类或其它类转型到整形美容医院来。但是投入产出区别还是蛮大的。投入产出比较大大概分三类：A类、专业的品牌营销，投入/产出为1:15以上的，这种医院是最挣钱的，以是将来整形美容行中真正的佼佼者;B类、整形行业的中间力量，投放/产出1：10的，这样的医院重推广专业。C类、刚试水或刚刚步放整形行业的：投入/产出1：5左右，这样的医院命用有二，一是快速的发展，找到整表行业的营销主题快速，步入整形行业，另一类就是发展中因营销主题不明确，抓不住重点，网络推广执行不到位，等等原因最后胎死囊中。

　　一.整形美容医院环境分析：

　　1.中国整形美容医院环境分析：由于中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，中国整形美容外科的从医人员以及整形美容外科就医人数是以几十倍的增长。因此美容整形是具有广泛的市场前景，但竞争压力也很大。

　　2.南昌整形美容医院环境分析：南昌位于中国中部，整形美容业并没有北京，上海，深圳，广州，福州发达，但南昌本地的美容整形医院的竞争也是很激烈的，而南昌莱美整形美容医院隶属韩国APOTRE集团合作机构，是亚洲三大整形美容国际连锁医院，是经南昌市卫生局批准的，目前全省规模最大、科室最全、技术最雄厚的医学整形美容专科医院，是南昌市政府金秋经贸月招商引资重点项目。

　　笔者分析了全国和南昌的知名美容医院，结合本医院的具体情况，实施整形美容医院网络营销策划案。

　　二.整形美容医院网络平台建设：

　　1.整形美容医院网站平台的建设：从整体色调来看，整形美容医院网站的色调以粉色为基准，柔和中带着一丝关怀，让潜在的客户感受到温柔和关爱;从内容上来写，要结合整形美容的科室优势，分门别类做内容挖掘;从服务咨询平台来说，一定要保证商务通的信息沟通流畅，客服响应及时。医院网站设计的好坏代表一个医院的实力，要下大功夫把医院主站做好。

　　2.整形美容医院博客平台建设：博客平台有独立平台和第三方平台，笔者建议使用第三方平台，在门户网站建立整形美容医院博客。博客平台的内容，笔者建议可医院的整形美容医生结合就诊案例做点评说明。博客以医生的口吻与读者交流，增加了医生和潜在客户的联系了解，互动就会更加亲切。

　　3. 整形美容医院地方垂直女性平台建设：现在不少整形美容医院都搭建地方女性网站，以丰富的女性资讯吸引本地流量，增加整形美容医院品牌识别。目前本院尚未实施故不多做评议。

　　笔者发现目前整形美容医院以从原来单一的医院网站建设推广，发展到医院博客的建立推广，演变为地方女性平台的建立，从这个过程不难理解整形美容医院竞争有多激烈。以上三种平台结合医院实际情况，至少选择两种。

　　三.整形美容医院网络推广：

　　1.关键词竞价：毫无疑问，任何一家知名的整形美容医院都有投放关键词竞技，关键词竞技是个技术活，笔者简单说说，首先要有一定的预算经费，其次依据点击流量来源调控选择关键词，最后关键词结合本院的强势科室和医院的优惠活动进行覆盖竞价。

　　2.关键词优化：由于美容整形医院竞价激烈，核心关键词，甚至长尾关键词都被百度大量“推广链接”了，因此整形美容医院做优化要做细致，做内容，以优质原创内容提升整个网站的搜索权重，以此弥补竞价的不足。

　　3.问答推广：笔者认为，做问答推广不但能带来直接的客户，而且也能潜移默化的提升医院的品牌。那么如何做好问答平台推广呢?首先要明确问答推广的提问者都是极具挖掘潜力的客户，其次整理好问答平台推荐的问题和自己整理的长尾问题，再次要认真用心的回答好问题，这里笔者强调在问答平台做推广回答一定要有针对性，不要以抽象概念去解答提问者的具体问题，在回答问题的时候要引导到本院就诊。

　　4.QQ群推广：QQ群最好添加女性比较集中的，比如购物群，订餐群等等，群内发信息经常被群主T是肯定的，因此笔者认为发布的信息最好是优惠就诊活动的信息，不要发硬生生的链接广告，那样是没有是么效果的。顺带说说做QQ群推广的最好是MM。

　　5.论坛推广：搜集当地的论坛，地方人气大的论坛一般都有与整形美容医院做活动的广告或者软文广告，因此建议美容整形医院最好能与地方社区付费合作推广，一次合作以后在论坛发帖版主会照顾的，呵呵!另外在女性版块时常发布些关于美容的信息的软文，这样可以增加医院曝光率。

　　以上是笔者这些日子在医院做网络营销的经验总结，建议大家做整形容美医院营销，各用方法要相辅相成，共同使用。我们经常在报纸，杂志，公交车，电视等看到听到整形美容医院的广告，但是整形美容医院网络推广是线下推广的不可缺少的一部分，绝大多数的潜在客户都是通过线下广告了解信息后，上网搜索相关信息后才决定去做整形美容的，因此整形美容医的网络营销是相当重要的。