目前合肥网络市场上流行一种风气，不管大大小小的项目，动不动就是招标、比稿。好象通过招标、比稿就可以赶上国际流行、体现公平性竞争性、或者这样就一定能找到最优秀的合肥网站建设服务商？

今天有客户打电话过来，说要做一个项目。
说在网站上看了天马网络的作品之后觉得还不错，我们是大型的集团公司。
但不敢保证你们就能理解和做好我们的东西，先出个方案，看看你们的设计水平和思路。
并不是不相信你们，对于其他公司我们也是这样通知的！
我问客户预算是多少，打算在此项目投资率和实现目标……
我得到回答的是：
“这些要跟据你们的方案决定，如果真的做的不错的话，我们是舍得投入的，关键是看能不能达到我们的要求，也是你们确实比别的公司优秀的一个体现……。”
我的脑海里马上浮现了一幅画面：客户画了一个大蛋糕，好多家公司都在此竞争中不求回报地发光发热。
之前也有好多次策划人员带回信息说：客户想先看一下咱们的实力，要先预出一个方案……而且还有竞争对手，人家也出了方案……
资料还给的不全，说第一轮通过后，方案思路能达到客户共识后，再提供项目详细说明！
要预出方案？那客户预出方案费吗？
没有！
不幸的是，我们不得不拒绝您这样的合作方式，只有这样我们才能为客户提供更稳定的，质量更可靠的服务。
手中好几个客户已经付了50%的预付款，做不好有压力啊！
我们把精力花了在这些信任我们的客户身上！为什么要把时间和精力花费在预先劳动上？？
去年一年的客户开发工作当中，我们共损失了诸如此类近十家如此要求的客户。
我们的每一分钟都很珍贵，所有任何有这样念头的亲爱的准客户，请断了这样的想法吧！
而客户却很不理解：你怎么能这样呢？有钱还不赚，公司不都是靠竞争吃饭吗？到手的机会都不想去把握，接着客户说：我们不和你们谈了，不和你做生意了。然后就再无音讯！
当时我也不知要说什么才好，面对这种习以为常的现象，我们已经出离愤怒了。

 首先，优质的方案需要客户全身心的投入和支持。然而，客户很难理解这一点的重要性，才有好的支持沟通和交流，好的合作，才有可能互相成就对方！
同样重要的，优秀的方案设计需要热情和积极性。我们需要激发全部的能量来投入到项目中。它确实需要研究，谈论和独立思考的时间，然后将想法辅诸于具体的表现，以判断它是否可行。如果希望在短的时间内完成这些工作是极其困难的。

 在如今招标和比稿已经泛滥的年代，在绝大多数时候这已经变成了一个幌子。在网络公司生存环境和竞争环境异常恶劣的今天，很多网络公司在甲方的要求下无奈参加了各种比稿，然而在参加完各种比稿后才发现，其公平性竞争并没有体现出来，我们也经常遇到一些情况：
　　 1、因为没有成本，所以动不动就比稿来玩玩：在招标和比稿活动完成后，甲方没有任何反馈信息，也没有按照当初约定的那样选定一家公司，甚至在比稿完成后1年也没有任何结果，项目就摆在那里，纯粹有点“逗你玩”的感觉，反正不需要付出任何成本。
　　 2、知识产权无法得到保障：在招标和比稿活动前，客户往往对比稿大肆宣扬炒作，强调自己的背景、突出项目的庞大、吸引得大大小小的服务公司，各公司优秀设计人蜂拥而上，不求回报地发光发热。而客户方在集思广益、取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。
　　 3、暗箱操作的成分太大：纯粹靠实力参加比稿多半变成了“陪杀”或者“陪练”，其实客户在招标和比稿活动前早已经内定了某某公司，我们只不过在陪他做场秀而已。
　　 在众多参加的比稿中，客户方一般情况下是既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。参加单位不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”、“冤死”、“郁闷死”，最后，客户可以抛出一句让你烦死到家的话：“领导不满意，选择了另外一家”，这个时候不知道你的心情是如何的？
　　 4、比稿带来的恶性循环不言而喻：大多网络公司迫于生存压力，为了五斗米开始了折腰，不得不屈尊应战。最大的问题所在就是比稿前的价格未定，你使出全身功夫后，即使中了标，客户还要跟你进行一轮价格战，你不做了？好，他完全可以把你的设计想法交给便宜的公司做，你就认倒霉吧！
　　 5、比稿的作品绝对不是最佳作品：因为没有可靠的保障，而且上当次数太多，我们的设计师对比稿活动往往也是硬着头皮应付，根本不会、也没有精力拿出最佳作品来，这样客户能选择到最优秀的服务商吗？
　　 综合以上原因，合肥天马网络公开宣布，天马网络在合同签定前不参加任何网站比稿活动！
　　 如果您真的愿意去选择一个优秀的服务商，您有很多途径去了解天马网络公司。您可以实地来天马公司考察、您可以查看天马上万个网站建设的案例和成功经验、您可以打电话询问天马以往客户对天马网络的评价......
　合肥天马网络作为合肥本土最具规模和品牌的网络服务商之一，我们宁愿利用比稿的时间来提高自身的艺术修养和实力，我们宁愿服务好每一个现有客户，天马网络公司也不参加任何形式的比稿活动。