谈到合肥网络公司的行业发展问题,先让我们看一个数据:进入合肥工商局红盾网,搜索营业范围指定为网站建设或者网站制作,年限设置2008.1.1至2014.1.1。工商数据显示:短短的几年时间,70%以上的网络公司已经吊销或查无下落。为什么合肥网络公司会出现这样的情况?我想是因为很多网络公司面临着巨大的发展困境,无奈之下才走这一步。
网络公司创业门槛低,越是门槛低的行业,竞争越是惨烈。部分刚起步的网络公司由于公司运营以及自身能力问题,不得不选择倒闭。合肥网络公司的业务范围主要是网站建设和百度优化,服务的对象是中小型企业,以我所在的城市为例:大大小小的网络公司就有几百家。在前几年企业对网站建设的需求量非常大,网络公司自然可以赚到不少钱,然而随着网站制作技术迅速泛滥。网络公司的业务变得越来越不好做了,再加上地方城市的需求量逐渐饱和,如今几百块钱就可以做个企业站。网上一大堆懂网站制作的个人接单,由于百度算法的不断变换和封杀,百度优化也不像原来那么简单了,做SEO的成本提高,但SEO服务却更加“白菜价”。网络公司过去主要依赖于线下的人脉关系接单,因此公司的业务能力比技术更重要,不过接单确实比较困难。
现在,不管在那一个城市,网络公司真的是一抓一大把,而且市场已经进入混乱的状态,网站建设价格更是五花八门,那么网络公司发展会出现什么样的困境呢?
第一、网络公司定位问题
根据市场上的调查,大多数的网络公司基本上没有什么定位,也就是说只要能接到客户就行,也不管是建站、优化、推广、营销、改版、竞价等等,网络公司感觉只要能赚到钱就可以,根本就没有考虑那么多。
当然,由于网络公司定位不准确,导致公司发展遇到很大的瓶颈。对于资金比较雄厚的公司,勉强能够撑几年,而对于没有经济实力的公司,就会面临的倒闭下场。
第二、公司人员流动问题
我想这个问题对于任何网络公司都是很严重的问题,不管是网站美工、程序、推广专员、SEO等等,这些公司都遇到招人难,或是招来人员之后工作时间不长而离职。
难道人员的流动都是在于员工本身吗?我想员工本身只占很少一部分原因,最大的原因在于网络公司没有一个准确定位,或是网络公司员工工资相对都比较低,才导致这些人跳槽,最终导致网络公司业务和技术服务不稳定。
第三、网络公司业务问题
一般做业务的人都比较清楚,一个公司最大的经济来源都来自于业务部门。但是,现在由于网络公司太多,导致竞争压力增加;再加上很多企业老板对于网络认识不够充分,使网络公司的业务越来越难成交。
当然,如今很多传统企业的老板对网络知识的匮乏,使得他们错误的认为网站建好之后,就能够源源不断的接到客户电话。而往往网站好之后并没有达到预期的效果,从而大大降低了对网络公司的信任度。
第四、公司整体规划问题
其实,关于公司整体规划不仅仅是网络公司,其它类型的公司也同样需要对企业本身作出整体规划。如果一个公司没有一个规划思路,那在发展的过程难免会出现盲目发展。
这样的规划牵涉到公司的五年或十年规划、业务规划、近阶段发展规规等等,公司的规划越细,公司生存的时间越长。因为,只要有了详细的规划,才能明确的让员工知道在什么阶段做什么样的事情。
第五、公司投资收益问题
中国任何一家企业都不可能只投入不收入,也不可能只收入不投入。他们两者之间是形成一个正比关系,等于说你投入的越多,相对得到的收入也就越多。
然而,相对于小型网络公司来说,往往他们之间不会形成这样一个正比关系。况且,很多小型网络公司并没有太多的资金去投入,由于没有形成一个强大的资金流,导致小型网络公司的业务越来越少,并且随时面临着破产。
第六、网络公司服务问题
网络公司本身就属于一个服务行业,它所牵涉到的业务不仅仅是为公司建站,并不是说网站建设好之后就万事大吉了。后期花费比较多的就是售后服务,例如网站的修改、服务器的维护、网站后台操作培训等等。
现在,小型网络公司并没有太多的人手,挤不出太多的人员去做专业的售后服务,有时间会出现客户问题不能及时得到解决,这样就会出现客户对公司的很多抱怨和不满意。
当然,我所看到的问题可能也只是停留在表面现象,这也只是我个人的小小看法。至于详细的看法,就需要根据不同的公司问题,进行详细的考察和分析。那么,遇到这样的问题该如何解决呢?我在这里也说一下我个人的看法。当然,我的解决办法不一定成熟:
首次,小型网络公司需要找出自己的定位,确定一下自己公司的核心竞争力,这个竞争力不一定广,但一定要特别的精准。例如:有的网络公司就是专业建站,其它方面都不怎么涉足,帮助企业打造有价值的营销型网站。这样只要你专注于某一点,你就一定能够为客户做好服务。
第一:建立互联网品牌,推广品牌
打响自己的品牌 不管在任何行业,只要你的公司有了知名度,有了自己的品牌,那么你的业务员谈客户时间会相对容易。例如 中企动力 它就是网络公司的标杆,在企业网站建设中处于品牌领导地位。并且,他们建设的企业网站都在一万元以上,能够在中企动力建设网站的企业都是有实力的企业,它也是很多企业老板炫耀的资本。当然,很多网络公司的老板就会说,中企动力是老牌企业,我们不能和它作比较。虽说没有中企动力起步早,但我们可以专注于某一项小的业务,就像现在很多网络公司就专注于建设手机网站、微网站、微营销等。我们只要能找到自己的定位,然后把这项业务做到极致,我们完全可以赚到第一桶金。网络公司也必须要做好自己的网络营销,尝试着从互联网上寻找潜在客户,最好能够建立自己企业的互联网品牌。在全国范围内寻找客户,这样就不会担心没有订单了。但是在互联网上谈生意不同于线下的面对面交流,首先得让你的客户相信网络公司的实力,毕竟在网络上很多人都担心上当受骗。然后是如何找到这类需要建站和优化的客户,一般这部分客户会在58同城等信息平台上寻找信息,或者直接通过威客网来找服务商。猪八戒、威客中国等威客网上就有很多网络公司,因此可以在这些平台上注册账号。最后就是选择推广方式,可以直接找到企业联系人的相关信息,QQ推广或者邮件推广等。
第二:扩展业务范围,挖掘客户需求
客户的需求在改变,未来网络公司主要业务应该是网络营销,如今绝大多数的中小企业都已经有自己的企业网站。建站业务已经接近饱和,而企业需要网络营销知识,需要开展网络营销,例如:现在十分流行的微信营销,网络公司可以着手扩展这样的业务,但前提是有这样营销团队。另外,现在有不计其数的中小企业站,其中不少企业站都缺乏维护人员,网络公司也可以提供这样的维护服务。而SEO服务的周期时间长,成本也渐渐增加了,主要原因是百度对内容的要求越来越高,SEO团队必须有强大的编辑人员。除此之外还可以挖掘中小企业的其他需求,甚至是专门针对某个方面的业务,范围太过可能没有那么多精力去做好。
第三:互联网人脉和线下人脉的培养
最好的推广方式就是口碑营销,通过客户的介绍,让客户的朋友主动联系你。网络社交圈与现实的社交圈一样重要,不过最困难的是第一步,互联网人脉也是靠一点一滴的积累。要想谈成生意,先成为朋友,但互联网人脉是互惠互利的关系。当你可以帮助中小企业开展网络营销,自然有机会认识更多的企业老板或负责人,要让别人信任你,先得拿出自己的实力。地方网络公司一般都积累了不少的现实人脉,能否以微信为平台,建立这样的人脉圈子呢?以现实中的人际网络再进一步扩展。吸引更多的潜在用户,互联网人脉需要慢慢培养。
第四:网络公司可以帮助企业进行整合营销,打造建站营销一体化服务。
我想对于网络营销发展最快的应该是深圳,现如今深圳很多做网络营销外包的企业都发展的不错,例如牛商网、牛蛙网等等,他们就是帮助客户做网络营销,包括前期策划、网营销型网站建设、后期网络推广运营为一体的服务机构,这样能够真正为企业带来利润,真正的帮助企业达到网络营销的效果。
可能,很多企业会认为我没有资源,我也没有强大的技术支持。我想这些都不是问题,问题就在于你有没有想,想了有没有做,做了有没有做好。只要你慢慢的去规划、去实施,我想你也能够做出自己的特色。
遍地开花的网络公司,如今竞争对手太多,市场需求也在不断锐减。转型或许才是新的机遇和挑战,合肥网络公司除了要提高地方的知名度之外,在互联网上的知名度或许更加重要。
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