企业在经营层面上的降低成本策略

华夏久久

本文从4个方面介绍企业在经营层面上的降低成本策略，这个4方面都是和团队管理相关，知识点详细，并有丰富的案例，趣味性也很强，是非常好的教材。

       （一）  完善管理制度，确保信息对称，成本越来越小

       企业在采购过程中，回扣是采购成本扩大的来源。回扣增加了采购的成本，销售方的风险和压力也越更大。不可置信的威胁，取消采购人员的定价权，给予询价权。一切采购由财务总监定价，要将财务总监的角色调整为公司第二把领导人。如果财务总监没有足够的权利，成本是难以降低的。采购部需要轮流上岗。要切断信息源，需要经常更换采购负责人，才能真正的降低成本，提高利润。

        人管人，累死人，制度管人，信息是对称的。

       （二）借力使力、在共生利益的前提下创造双赢

       人与人之间，企业与企业之间，要共同合作，只有与别人合作，你才会成功，你想做大，一定要有开放的思想。人是有优势的，时间是有限的，精力也是有限的。在同行业有优势，要发挥你的优点，降低成本。一个有市场的企业一定是稳定的企业。

       例如：中国邮政公司物流EMS,与竞争对手联邦快递等同城快递公司价格高几倍。结果分析，EMS还是亏损的。分析原因：EMS做邮路，忽略做市场，时间长，成本高。而联邦快递等快递公司做市场不做邮路，与铁路，航空合作，达到共赢的目的，降低了成本。

       贩卖马匹的故事：

       史料记载，战国名相范蠡（越王勾践的重要谋臣，协助越王击败吴王夫差后携西施泛舟于五湖而不知所终，传奇故事广为流传），在初出茅庐尚未谋得一官半爵时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得入世第一桶金。时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现了一个巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。可问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。

       范蠡卖马的故事说明了，孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起--缔结成战略合作关系--就产生了多赢的结果！
  生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；生活中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。范蠡成功地发现机会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。同样就像我们每个人都生活在社会大集体中一样，企业也不可能是孤立存在。企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎。

       （三）提倡制度效率，激励员工勇于创新

       人是理性的，认识自立的，没有制度的约束，是管不好人的。人管人气死人，提倡制度的效率，提倡职工的创新，要激发员工的积极性，员工的利益，物质上的利益是可以保障。团队是降低成本的砝码，团队的整合尤其重要。

       一个哲理故事：不拉马的士兵

       一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后坐力产生距离偏差，从而减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了，但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

       感悟：若不是这位年轻军官的发现，不拉马的士兵肯定会再次出现。

       管理启示：从管理角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省相当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。“人得其事，事得其才，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是这十六字方针。反观目前许多企业的组织结构，“不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？

       （四）企业的成本是领导的问题，要发挥领导的示范效应

        开发新的潜在的客户，维护现在的老客户，根据美国营销调查研究表明，开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍。所以在开发新客户的同时要维护老客户。经营战略，降低成本的策略。要稳定大客户，可以忽略小客户。降低成本不是暂时的降低，是持续的降低，真正的企业家，是有军事家的谋略，政治家的远见。

       例如：招行的马蔚华

       最早的信用卡是招行开发的，可是发了很多卡却成了睡眠卡。一次在大学里发卡，马蔚华说：“只要这里的学生未来只有一个成为我的大客户就OK了。舆论把马蔚华看成是中国最具创新意识的行长，其实他更擅长的是战略布局，在认识到商业银行在中国的发展方向后，现在的马蔚华已经成为招行的首席推销员。风雨十年，招行由一家区域性小银行，发展成为总资产近万亿元、机构网点500余家、并成功在境内外上市的全国性商业银行，而马蔚华正是招行梦想的实践者。

       可以理解创维老总从深圳乘飞机到北京去听总裁班的课，目的是去发名片，留下联系方式。未来谁更拥有市场，前景如何？人脉决定命脉，人际关系决定企业未来成长的轨迹。

       创新能力会给企业创造价值，要有开放的思想思维在经营层面上的降低成本策略，注重过程管理水到渠成。