一份企业网络推广需求方案

网络推手

一、
目的

通过综合网络推广、炒作带来相对传统推广方式10倍投入产出比的针对网站人气和产品销量的流量。

二、
推广要求

使用水军和自动推广工具，以社区、博客、微博、sns、视频、团购、QQ群、新闻软文、QQ群等多种方式进行推广，并通过事件或人物炒作将所有方式综合起来，引爆公众自发传播，从而达到10倍于传统公关推广方式的效果。

三、
关键点

1、一流的策划

2、大量低成本的水军

四、
预算与目标

1、首年预算100万元左右，后续按规模增长

2、应达成2.5元每个销售有效客户的效果，即带来至少40万销售有效客户

五、
参考—成功案例

近年来成功的互联网推广方法和成功案例，最典型的可列举如下：

1、
论坛社区水军推广：

随着互联网的发展最早出现，并一直沿用、发展至今的推广方法。自2002年起，电子商务的利益驱动了一批个人网店主在网络上雇佣人手论坛顶贴、回帖以提高网络陈列商品的关注度；2004年10月，中共湖南省长沙市委宣传部开始以0.5元每条评论的报酬雇佣网络评论员进行政府正面宣传引导，网称“五毛党”（英国BBC:50 cents army）；2007年，胡锦涛要求“加强网上思想舆论阵地建设，掌握网上舆论主导权，提高网上引导水平，讲求引导艺术，积极运用新技术，加大正面宣传力度，形成积极向上的主流舆论”，此后，论坛bbs社区上的水军推广方法被各方势力大规模的应用。

Ø
典型的政府水军推广包括：甲型H1N1流感防控、汶川地震舆论引导等。

Ø
典型的企业水军推广包括：杀毒软件厂商瑞星与微点之争、三聚氰胺奶粉事件后蒙牛的网络水军公关自救、必胜客的“吃垮必胜客”文章营销、汶川地震王老吉捐款后“封杀王老吉”成功社区水军推广、360与瑞星之争、360与QQ之争、360与金山之争、魅族m8的粉丝推广等。

Ø
企业水军推广能获得利益包括：以网络为起始平台辐射全社会的公众关注；由社区推广形成品牌心理信任或盲从甚至依赖的忠实消费者群体；特定营销事件有效时间范围内品牌关注度、销量爆发等。

Ø
企业水军推广主要采用的方法包括：雇佣水军长期在网络社区发表正面言论以引导网络舆论；在有同样网络推广实力对手时与对手密集互相攻击引发大量网民围观并加以传统媒体报道引发全社会关注。

2、
博客、微博推广：

自2002年起，博客在中国开始发展，2003年，“木子美”网络性爱日记产生了巨大的社会反响，2005年，新浪博客上线，其后几个月，新浪徐静蕾博客点击量破千万；2006年，新浪博客第一次成功炒作了一个点击量过千万的虚拟的平名偶像博客“Acosta-极地阳光”。此后，博客在中国被大量用于企业产品推广、个人商业推广，并让应用人收到了可观的利益回报。

Ø
典型企业案例： 博洛尼的蔡明，目前总点击量一千七百万；佳饰，目前总点击量一千三百万；休闲时光，目前总点击量三百万

Ø
博客的推广可以为企业带来形象提升、品牌关注量提升、以及植入式产品广告带来的产品销量提升。

Ø
博客推广的方法：主要使用企业领导个人或虚拟的第三方个人身份建博，同时用专门的写手进行博客的撰写和发布，加以推手团队的跟贴、回帖以及转发传播，博客刷流量工具的应用，从而使博客被广泛传播，流量同步上升，形成长期并有效的关注网民群体。

自2007年起，微博在中国开始发展，2009年，新浪微博启动，利用李开复、姚晨、赵薇、李宇春、黄健翔、李冰冰等名人的效应，成功的运营了微博的平台。此后，微博在中国被大量用于企业形象推广、个人商业推广。

Ø
典型企业案例：曲美家具，粉丝24058；居然之家，粉丝4279圣象地板,粉丝1569；

Ø
微博推广的方法：由于通常微博与手机直接绑定，企业领导人的信息和文笔较难仿造，微博的推广一般使用企业官方身份建博，同事用专门的写手进行微博的撰写和发布，加以推手团队的跟贴、回帖以及转发转播。从而使微博被广泛传播，形成长期并有效的粉丝群体。

3、
Sns推广：

自2005年起，sns在中国开始发展，2008年，开心网借由“抢车位”、“开心农场”等网页游戏，引发网络亲友间的病毒式传播，从而爆炸式的发展，确立了中国sns的社会性。此后，从淘宝个人店主开始，大量个人、企业利用sns平台成功的进行了品牌、商业的推广。

Ø
典型企业案例：大众汽车，粉丝二百五十万，来访一千万；海尔，粉丝六万，来访二十二万；美克美家，粉丝近八万，来访二十万。

Ø
Sns推广的方法：与sns官方合作，策划并进行有奖活动、游戏的推广。

4、
视频推广：

视频网站是目前最大的廉价发布垂直网络媒体平台，在视频网站上免费或少量花费发布视频广告或产品宣传片、植入广告的视频短片，可以获得大量的浏览、转播，获得良好的传播效果。

Ø
典型企业案例：洁丽雅，七十五万次播放；飞利浦，三百五十万次播放

Ø
视频推广的方法：拍摄雷人、有趣的简单技术视频，与视频网站官方合作进行频道推介推广，同时雇佣网络水军对视频进行评论和转载。

5、
团购推广：

2010年初以来，大量团购网站争相上线，团购网站通过商家极高折扣的促销支持以及用户病毒式自发传播的平台和方法，获得了海量的订单；至2010年中，糯米网完成了上线首日卖出15万单电影套票的记录，此后，大量商家竞相投入团购网站的推广中，并获得相当的经济、宣传收益。

Ø
典型企业案例：北京成龙耀莱国际影城，单日15万套双人套票；乐淘网上鞋城，单日发放5元优惠卷近8万张

Ø
团购推广的方法：将本来成本极低甚至0成本的产品、活动优惠卷等拿出来与团购网站合作优惠推广，通过单日极高的销量和传播量，成单后实体店面或网络店面的人流量获得良好的广告宣传效果。团购网站的实质是网络广告推广平台而不是产品销售平台。

6、
软文推广：

软文推广是网络营销中常用的方法，类似于传统媒体的软文新闻推广，网络上的软文推广一般是通过付费合作的方式，将软文发至各新闻网站，以新闻的方式达到宣传企业品牌或者产品的效果。

Ø
典型企业案例：吉象地板淘宝旗舰店

Ø
软文推广的方法：付费与网络新闻媒体合作，由媒体编辑或网络写手撰写以品牌或产品推广为目的的新闻稿件，并由各网络新闻媒体发布，从而吸引新闻浏览者关注品牌或产品。

7、
网络广告推广：

广告推广是最早出现的网络推广方式，也是最接近传统推广方式的一种，目前已经被大量企业采用。广告推广的方式在推广的覆盖度、操作的方便性上都具有较大的优势，因此目前仍然被大量企业采用。

Ø
典型企业案例：凡客诚品

Ø
网络广告推广的方法：付费与各种网络媒体合作（新闻网站、联盟、论坛、sns、即时通讯软件、视频播放器、下载软件等），让品牌或产品相关的广告到达网络用户的浏览器或桌面，使网络用户关注品牌或产品。

8、
搜索引擎付费推广和seo推广

搜索引擎付费推广：

随着搜索引擎在网络上流量统治地位的形成，越来越多的网站开始重视付费搜索引擎来获取搜索引擎人流量的方法，并因此收到了网站流量提升的效果。

Ø
典型企业案例： 无敌金刚

Ø
搜索引擎付费推广的方法：付费与搜索引擎合作，让品牌或产品相关的关键词提升至搜索引擎首页前几位，使网络用户关注品牌或产品

Seo推广：

随着搜索引擎在网络上流量统治地位的形成，越来越多的网站开始重视seo（搜索引擎优化），并因此收到了网站流量提升的效果。

Ø
典型企业案例：买购网

Ø
Seo推广的方法：通过优化自己网站的文字内容，让搜索引擎抓取的文字内容偏重于推广目标关键词，来提升网站在推广目标词搜索结果页面的排名，使目标客户更多的通过搜索引擎结果页面进入自己的网站。

9、
QQ群推广、短信推广、在线聊天工具推广、Email推广等：

QQ群是目前最大的中文网络在线即时讨论区，每个QQ群都有固定的主题和用户小圈子，目前，大量企业利用QQ群平台成功的进行了产品的推广和活动的推广。

10、
综合事件推广营销：

2008年汶川地震后，王老吉以一亿的捐款及几十万的网络推广投入，换来了数亿元的销售收入提升以及当年妇孺皆知的品牌提升效果；而同时同样捐款一亿的“日照钢铁”却在捐款后从舆论中消失。此后，众多企业竞相利用事件营销推广的方式推广自己的产品，获得巨大的品牌宣传效果和产品销量提升。

Ø
典型企业案例：王老吉，获得数亿元销售收入，全国妇孺皆知的品牌宣传效果;360安全卫士，利用多次与各杀毒厂商、流氓软件巨头、QQ等知名品牌的冲突事件，使用网络推手炒作自身品牌，成长为中国网民尽人皆知的安全品牌。

Ø
综合事件推广营销的方法：在社会级大事件发生时，制造自身新闻题材，同时策划、利用网络推手进行网络综合推广；在没有大事件发生时，策划并制造大事件新闻题材，同时利用网络推手进行网络综合推广。

11、
炒作人物或主题推广：

自2003年木子美、2004年芙蓉姐姐掀起网络个人风潮以来，各商业实体纷纷将眼光投向网络名人炒作所带来的利益。2005年，猫扑论坛上ayawawa首先试水人工炒作并在动漫、80后范围获得成功；2009年，网易为魔兽世界的审批投入几十万策划了“贾君鹏”主题；2010年，天涯论坛开始陆续投入网络名人炒作，如“犀利哥”、“小月月”等，其中小月月是商家获得附加利益的第一个成功案例。

Ø
典型企业案例：网易魔兽世界,获得全世界3200家公共媒体报道，受众人群近20亿；天涯小月月,获得天涯网站排名上升20名。

Ø
炒作人物推广的方法：策划并制作雷人的虚拟人物和系列传播品，如图片、漫画、视频等，利用海量网络水军进行推广，达到一定量后引起网络媒体报道和公众关注，从而引发核爆式的传播效应，收获对虚拟人物背景平台的极大的关注量。