海外网络营销亲身经验与体会

华夏久久

同国内产品的推广相似，外销产品的网络营销手段主要还是B2B网站和搜索引擎广告，也是最常见的两种网络推广方式。究竟适合采取哪种方式做海外网络推广？经常有做出口的朋友也这样问我。下面就在这里和大家一起讨论一下这两种网络推广方式。

通常情况下，若我们的产品都是卖给企业客户的，用于企业的生产或消费，并且客户每次采购的金额都比较大，B2B 网站和搜索引擎广告都适合做推广。海外客户在寻找产品时既会去，B2B 网站查找，也会用搜索引擎搜索，只是有些客户更偏爱某一种方式而已，所以我们必须同时采用这两种网络推广方式，让我们的产品信息总能出现在客户搜索/查找的地方。

阿里巴巴Alibaba是目前全球最大的B2B国际贸易网站，用户做推广每年要花6万到几十万人民币，但很多Alibaba的用户都感觉效果不是很好，这是因为Alibaba上客户的质量并不高，而且，因为所有中国用户供应商都是付费成员，所以，其竞争就激烈了许多。设想一下，如果有1000家做同类产品的中国供应商出现在Alibaba上，那么就算你是付费成员，那么你能被发现的机会有多大呢？你产品的价格能有多高呢？许多人通过Alibaba和他们联系，但询问完价格后就玩消失了。Globalsource的推广费用比Alibaba还高，不过据说效果比Alibaba好些。如果费用高，效果还不好，那Globalsource还有什么可玩呢？

对于那些广告预算低、推广费用比较紧张的公司来说，免费的B2B 国际贸易网站推广就尤为重要了。我使用了许多B2B (B to B) 国际贸易网站的免费服务，其综合效果感觉也不错，一年下来竟然也拿到了十几个订单。下面就介绍一下这些免费的B2B外贸网站供各位参考。
www.wdtrade.com (世界贸易网 – 北美)
www.asiaproduct.net (亚洲产品网 – 中国)
www.wdbiz.net (全球商务资源网 – 中国)
www.b2btrade4you.com (环球自助贸易网)

另外，我还在一些行业的B2B网站上做了免费推广，效果也不错。举例如下：
www.embiz.net (机电商务网-北美)
www.b2bfood.net (B2B食品网-北美)
www.b2bchem.net (B2B化工网-北美)

如果光做国内贸易，不做出口，那么国内的免费中文B2B网站就更多了。举例如下：
http://www.wdtrade.cn (世贸无忧网)
http:/china.wdbiz.net （全球商务资源网）
http://china.asiaproduct.net （亚洲产品网）
http://china.b2btrade4you.com (环球自助贸易网)
http://www.b2btools.net (全球商务工具网)
http://www.worldbiz123.com (全球企业商务网)
http://www.allbusinessinfo.net (中国商务信息网)
http://www.ebizport.net (全球电子商务港)

http://yellowpage.allbusinessinfo.net (企业信息黄页-商务信息网)
http:://www.bizsrc.cn (商泉网)
http://www.ebizport.cn (易商网)
http://www.b2bem.com （中华机电商务网）
http://www.src114.cn (114行业资源网)
www.resource168.com (168商务资源网)
http://www.inftdata.com (英富数据商务网)
http://www.chinafoodnet.cn (中国食品商务网)

另外还可以到各个贸易论坛上去交流信息，有时会有意想不到的惊喜。

现在的全球三大搜索引擎分别是Google, Yahoo和MSN，它们都提供广告宣传服务，不过效果上还是Google的最好。建议大家可以在Google上做右侧关键词广告。以前我们只能自己用国际信用卡在Google上做广告，现在Google在中国有了广告代理商，我们可以用人民币付款了。不过Google的广告代理商要收开户费以及服务费，而且他们的技术服务水平不怎么样。有能力和经验的还是自己来操作吧，否则要多花很多钱的。

经过分析还发现虽然通过（免费）B2B外贸电子商务网站宣传带来的网站访问量远远低于搜索引擎广告带来的访问量，但B2B网站上来的客户比搜索引擎带来的客户的质量高些，他们一般最起码能回复我的邮件。

因为从B2B外贸网站上来的客人是比较有针对性的，产品范围比较集中！而搜索引擎则给人的感觉是比较泛泛，客户不是细分而来的！关键字搜索的结果是所有相关的内容！比如AUTO PARTS 搜索之后，既有可供驾驭的真实汽车配件，也有装饰，还会有玩具零件！同时也会带来整车信息，汽车行业信息等等！

这个也许就是二者的差别吧，我认为搜索引擎可以提高公司的宣传效果，但是并不能带来直接的询盘！

在实际业务中操作中，就会更加增加这种直观性：搜索引擎可以带来可观的点击量，这种良性循环的结果是公司网站链接也靠前，能让更多的人看到！当然在大量地注册B2B之后，也能带来网站访问量！大家可以自己用公司网站名称搜索看看！这可是潜在的客户来源啊，所以公司网站一定要配备英文网站，最好将英文网站主持在国外，以便提高海外用户的访问速度，也容易被搜索引擎搜索到呢。举例来说，某网络信息技术有限公司有个业务是做美国虚拟主机和域名注册的。那么该公司就开设了中文和英文两个网站。
海外网络营销也是个系统工程，但其中的规律并不复杂，关键在于平常刻苦摸索。事实上，只要坚持不懈的到各大免费B2B网站上发布些信息，并注意保持跟踪，营销的效果很快就能感觉得到。