新的电子商务模式 网络团购成热门

网络推手

　互联网行业的流行似乎很快就会在全球风靡开来，社会化团购(SocialBuying)眼下正成为新一波的潮流，代表网站Groupon成名之后，另一个稍晚的类似网站Buywithme获得550万美元投资，欧洲的另一个模仿者CityDeal获得400万美元投资。

　　近期，连续创业者王兴(校内网、海内网、饭否网创始人)率先在国内推出类似的网站美团，正式拉开了团购网站的战局。王兴承认，美团是对美国眼下火热的Groupon的模仿，另外还有10家类似的网站Groupon365、tuank等网站也在青岛、南昌等城市展开。

　　美团采用与饭否类似的蓝色界面，每天推出一单精品消费服务、限时限人数进行在线销售，用户购买之后可通过打印、下载、发送手机短信等方式获得优惠券进行消费。

　　美团是一个平台型的网站，两端对接的分别是用户和商户，基本上只充当组织者的作用，向商户收取交易的佣金。对于没能达成的交易，商户相当于是做了一次免费的广告，用户则相当于免费参与了一次竞购游戏。

　　精准商户广告平台or社会化媒体营销平台

　　我们不妨把美团看作是一份消费类网络杂志，这份杂志每天出一期，而每期的主角只有一个。对于商户而言，成交的话(用户人数达到预期)带来了销售额，未能成交(用户人数未达到预期)则相当于是做了一个精准的广告。

　　这还是一个CPS(CostPerSales：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)广告，与凡客诚品想比，美团的模式又递进了一层，对于网站而言，卖出去都不一定给佣金，得卖足够多才可以。

　　在这种精准营销的情况下，商户即便付出一定的广告费也是值得的。也许美团凭借着其用户订阅系统和活跃的点击量，可以成为一个精准的商户广告发布平台。

　　但王兴同时认为，这是一场社会化媒体营销的实践———聚集大量有针对性的用户去撬动商户，形成了新的C2B模式。

　　也许类似开心网、QQ空间等沉淀大量用户的平台可以从中发现新的营销机会。

　　推广速度PK同质化竞争

　　王兴认为，网站第一阶段的首要任务是吸纳更多的优质商户———只有商品或服务具有独特的吸引力，才能迅速聚拢用户。

　　他打算以北京为起点，做好这个市场之后再逐步向其他城市延伸。目前美团有4个全职人员从事拓展商户的工作，初期除了迅速增大商户的数量之外，美团还会更加注重质量。

　　篱笆网在装修产品团购市场的成功已经证明了这种模式的可行，但篱笆网之前积累的大量人气以及强大的线下服务能力，也显示了团购网站的地域局限性。

　　每个城市消费特征和商户资源的差异都很大，在没有资金注入助力扩张的情况下，即便美团在北京获得了巨大的成功，也很难快速地复制到其他城市。而一旦美团获得成功，已经积累了大量用户的社区网站可能都会添加这项功能，就像Twitter的火爆使得任意社区都设置了“写记录”的功能一样，也许“团购”插件很快就会在开心网、人人网上得到展现，此外，大众点评网、口碑网这类已经成型的消费服务网站也会积极介入。

　　如此一来，团购网站的竞争的难度会迅速加大，王兴也意识到，高度同质化的市场竞争最终可能会导致这类项目变成一场“烧钱”游戏，这显然不是大家所愿意看到的。

　　记者眼

　　取材本地城市消费DM杂志

　　王兴的10人团队主要擅长技术，但服务类产品的销售，需要运营者对所在城市的商户资源和消费者心理有精准的把握，建议不妨从本地城市消费DM杂志或是掌握大量商户资源的公司挖人补足短板。

　　还应注意的是，由于这类团购网站销售的主要是类似SPA、培训、户外活动之类的服务型产品，这就意味着消费领域的市场总量其实十分有限，各个网站在考虑是否应该切入这个市场时还应理性判断。

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