网络招聘领域：烧钱营销抢市场

网络推手

艾瑞咨询分析师向《IT商业新闻网》表示，招聘网站与其他类型的网站不同，业务模式对于网站的品牌形象要求很高，因为无论企业用户还是应聘人都更加认可知名度大的网站，对品牌形象的重视必然导致其本身运营成本较高，这些高成本主要来源于营销推广。
　　中华英才网原总裁张建国曾表示：“中国网络招聘市场还处于圈地阶段。网络招聘发展初期的投入非常巨大，甚至会把60%以上用于市场投入。如果这个机会错过了，市场地位再想争回来的话，这个花费将会是4倍以上。”中华英才网目前是国内第二大在线招聘网站，目前也处于亏损状态。

　　据了解，近几年来，前程无忧(目前国内唯一一家盈利的招聘网站)、中华英才网和智联招聘为争夺市场份额，市场营销大战进入白热化阶段，每年各公司的市场营销费用都以亿计。

　　2009年以来，前程无忧与智联招聘在新浪等网络的大规模投放，特别是进入2009下半年以来，智联招聘进一步调整营销策略，在通过长期建立的品牌知名度和品牌专业度的基础上，更加强调精准传播，力图在与网站流量相关的一系列数据上有所建树。

　　而这样的烧钱运动早在2006年就已经开始上演，2006年，中华英才网投入5000万元巨资跟央视联合举办了“赢在中国”的创业比赛;智联招聘与央视经济频道合作推出国内首个电视招聘栏目《绝对挑战》，2007年，智联招聘又启用黄健翔和徐静蕾成为代言人，于是人们在很多地铁站、电梯口等等都会看到这两位“代言人”。

　　目前，在网络招聘领域，对于智联招聘这样的网站而言，可谓进退维谷，烧钱意味着大规模亏损，不烧可能死的更快。

　　而更为让这些网站头痛的是，一位大型网络招聘公司的高层表示，在中国目前4000万左右的中小企业中，只有几十万家公司(即约1%)会把网络作为招聘渠道，从它们身上取得的收入远远不能弥补高额的开支。

　　业务模式单一 恶性竞争

　　与大规模的烧钱营销不相协调的是，智联招聘和中华英才网单一的业务模式，以及由此形成的盈利结构的简单化。

　　分析师认为，前程无忧保持盈利状态最主要的一个方面就是，它的业务多元化，具体包括：网络招聘、线下出版物、人力资源的相关服务如人力资源外包,也就是“多条腿走路”。中华英才网和智联招聘的业务则是相对单一的，主要是靠网络招聘。

　　2010年3月5日，前程无忧(Nasdaq:JOBS)公布的截至到2009年12月31日的第四季度财报显示，其印刷广告业务收入为946万美元。事实上线下出版物收入一直是前程无忧比较稳定的重要收入来源。

　　除此之外，智联招聘执行的一些恶性竞争策略也是导致其2009年巨亏的原因之一。

　　据有消息透露，智联招聘在2009年搞倾销策略，其价格越来越低，比前程无忧、中华英才等同类都要便宜，这不但让其在收入上无法实现真正的超越，同时打击了自己的品牌价值。

　　外资的宿命？

　　到目前为止，国外互联网公司在中国互联网领域一直难有作为，这也一直被看做市他们的宿命。网络招聘领域也不例外。

　　有分析称，中华英才网在被美国招聘巨头Monster完成收购后，运营决策权同时上交外方，其在营收、流量方面与前程无忧的差距进一步拉大。中华英才网还经历了管理层的轮换、收购期的动荡和裁员的风波。在管理层变更后，网站仅依据Monster.com进行一定程度的改版，其余无太大的举动。

　　此外，爱尔兰尚龙集团在收购了五家招聘网站后，一直缺乏具有说服力的成绩。从流量上分析，我的工作网流量下滑明显。日本的 Enjapan与英才网联的合作投资涉及一千万美元，一度让大家感到行业类招聘网站的光明前景。而目前来看，这次合作毫无效果，已经悄然终止。

　　2008年7月智联招聘获得澳大利亚最大的网络招聘上市公司SEEK的1.1亿美元融资，这也是智联招聘的第五轮融资，到2008年12月31日SEEK在智联招聘的股份已经接近56.2%。这意味着，此时SEEK已经在智联招聘拥有了主导权。

　　业内人士表示，外资折戟网络招聘市场的原因主要是对于中国市场了解不够，跨国沟通、决策不畅导致市场反用户体验和满意度都至关重要。而外国产业资本缺乏对中国用户的深度了解，只会按照国外的盈利模式来开发产品和服务并进行相应的推广，事实证明，简单的模仿并不符合中国用户的需求和口味，以至于达不到应有的效果。


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