淘宝大卖家欲走中高端路线需谨慎

今天看到了大红的一篇文章《2010，淘宝大卖家非走中高端路线不可？》  ，讲到搜酷等欲调高产品价格改走中高端路线，以谋求更高利润，觉得这个现象有点意思，便写写个人观点，与各位共同探讨，也期待看到各位的观点。
    我认为这里我们应该要讨论两个问题：
    1.谋求更高利润是不是只有改变原来的低端路线走中高端？
    2.搜酷等卖家要转型中高端能依靠什么？

     首先，我很赞同一个网络品牌逐渐的向中高端品牌发展，但是我对大红文章中说的搜酷等企业的想法却不是很赞同。
     搜酷等卖家在近两年这么短的时间内崛起，依靠的是什么，我认为凭借的正是其卓越的性价比，大多数的网络品牌其实凭借的都是此点。是的，这两年这些大网商取得了很大的成功，但是成功的背后，我们需要冷静的思考消费者所认可的是你产品的高性价比，还是你卓越的品牌？
    一个中高端产品，其凭借的绝对不是性价比，而更多的是品牌的力量，一个产品要从用户对其性价比的选择跳转到对其品牌的选择是没那么容易的，需要先锻造卓越的品牌。目前搜酷麦包包等获得用户的青睐，其核心依托的正是其卓越的性价比，并不是对其品牌的认可，用户的购买驱动力，可能更多的是产品的款式好看、价格便宜，其实对大多数年轻女性来说，包包是一种类似于快速消费品的产品，他们拥有很多的包包，都不是很贵，但是款式却是相当的多样，这种消费习惯促使他们选择了麦包包、搜酷等低价而款式新颖的产品。但是他们的另一个消费心理区间就是花更高的价格追逐一个品牌，搜酷麦包包等提价后极有可能价格落在了消费者的这个区间，此时需依托的是品牌的优势，而目前搜酷麦包包等是否已经可以凭借品牌让用户选择？需要谨慎思考。
      这些品牌需要追求更高的利润，我认为第一步并不应该是品牌的转型，更多的应该是在其供应链和营销上下功夫。供应链是提高你品牌的服务、降低你的成本，而营销是提升你产品品牌在用户心目中的地位。
      这里建议可以研究下著名品牌ZARA，ZARA的定位是：既摒弃了工业化生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是让T型台上展示的华服，成为人们"买得起的时尚"。 他一直奉行的是“一流形象、二流产品、三流价格”。
      ZARA最厉害的是其供应链能力：260余名设计师不断研发新款、每年推出1万余款新装，从产品设计到生产只需10－15天、至成品上架最长只要3周，20多家自有工厂、260多家原材料供应商、400多家协作厂商可随时根据市场变化调整供货，每周进行2次物流配送、订单收到后8小时内即可运走货物，连锁店每周进货2次、至少更新2次款式。Zara的出货正确率高达98.9%，而差错率却不足0.5%。存货周转率高达11次/年、财务年度周转天数为23天（国际平均水平是55－65天）、在总销售中只有约15%的产品需要打折出售（多数竞争对手为30%－40%），也就是说，人们总能看到新货。季末的时候，Zara只储存下季度出货量的20%（行业平均为45%－60%）。
      看了这组数据，我想不管是搜酷麦包包，还是其他互联网品牌，应该无一能做到此点，若要追求更高的利润，在供应链上下足功夫定然是一条提高利润的通路。
      至于想转型中高端，一定需要依靠品牌，搜酷等品牌应该清楚知道自己目前在用户心目中的品牌段位是多少，这个段位能让用户花多少的钱，竟然要走中高端路线，一定要让自己的品牌符合用户愿意花钱的段位。而按我对这些品牌的理解来说，我认为其作出提高价格转型中高端前，首先要花相当长的时间先提升品牌价值，在品牌价值的提升过程中逐步的去提高价格，而不是一下子将几十元的产品系列直接拔高到几百元的产品。
      要提高品牌在用户心目中的段位，搜酷等还要在营销上做许多的工作，如：
      1.说道李宁大家都会反应出“一切皆有可能”，那么说道搜酷或者麦包包，大家能有什么？
      2.ZARA一个款式仅仅只有少数几件产品，款式有数万，一切皆是稀缺货，稀缺是提升品牌很直接的一种方式，因为稀缺带来的是个性，个性能塑造出一种快时尚，那么作为搜酷、麦包包能给用户多少的个性？
      3.ZARA在世界潮流界占有绝对领先的地位，引领潮流无疑是提高产品价格的最好办法，目前搜酷等品牌肯定谈不上在世界时尚潮流中的地位，那么在中国时尚潮流中能占据怎样的地位？
      做到这些，才能提高产品的附加值，才能在你的产品处于高价位时让用户从品牌的角度对你进行选择。从这些方面来看，目前国内网络品牌中，具备走中高端路线的品牌还没有，未来确实都可能可以走上中高端品牌的段位，但是这之前还有相当长的路要走，不是马上即可一蹴而就的。