走出网站运营的误区，地方站赚钱方法种种

核心提示：千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚；也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好。


看了不少站长写的文章，里面有很多技术策略，也有很多运营策略。其实有些，可能有些人知道，但没有点破。抱着学习的心态，跟大家交流一下我的经验。

很多站长以为下载一个程序下来，改为自己的LOGO就以为象别人一样收到银子；还有些站长只是做着玩玩，反正有时间。做地方站，如果你没有赚钱的心态，千万不要做，把那些浪费的时间留给朋友、亲人。如果你不准备花点“小银子”，也不要做，以为花几十块钱买个程序就可以了；网上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。

下面讲讲我的一些经验，讲这些经验之前插一句，千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚；也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好，赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位，如果你的县够大，特别企业多，是例外。我只讲地方行业网站。

一、地方网站竞争力分析

1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多？多，表明做的人看到赚钱的机会;

2、再看一下他们的收费方式，网站广告？会员？线下活动？赞助？等等

3、了解他们的影响力和实力，如果影响力大和实力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，钱多;

4、如果第3条没问题，再分析他们的网站更新速度和资料原创程度，通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况（包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平。。.等等），根本不用去对方公司就能分析出来，当然，需要点经验;

5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的？全购买的？购买后二次开发的？通过分析程序，可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的，很少有考虑到客户体验，想怎么爽就怎么写程序或参考其它的，不得精华与要领。通过这个，你就知道，你还应该多做些什么？

6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况，想想如果你做排名，要多久能做得上第一页？是否与你的盈利期望时间表协调？不能协调，太慢了，花点小钱搞到第一页（把印宣传资料的钱省出来，漫天发资料不如做排名，因为上网的人才看网站）

二、自我盈利分析

盈利手段，常规套路就是网站广告，会员，线下搞活动，卖频道，拉赞助……虽然招式差不多，但是按排盈利的顺序不同，效果也不一样。前提有一个，前期网站一定要生存下来。

知道这些常规套路，就是安排盈利时间表

第一步搞广告？第二步拉赞助？第三步线下搞活动？

然后估算一下能赚多少钱？注意，在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋，觉得自己很有能力，毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。

知道盈利点在哪里了，也知道多长时间能赚多少钱了，就可以进行下一步了。

三、前期投入

我看到很多站长买一个程序，就以为能赚大把银子了，那那些卖程序的哥们为什么不自己搞，还把程序卖给你？他们很聪明，他们是卖水的，你是掘金的，所以，掘金前得开矿，当然要多投入一点。

前期投入考虑下面几项

1、网站程序费用（如果需要请人二次开发或重新设计页面效果，把这个费用也考虑进去）;

2、硬件费用（包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话）;

3、域名空间费用（空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少，运营商业网站，千万不要买太便宜的空间，空间这个东西也是一分钱一分货）

4、网络推广费用;

5、资料印刷费用（包括名片、喷绘广告、宣传单）

6、想更正式一点的，办个营业执照（个体户也行，就是几百块，然后刻公章，合同专用章，行政章，财务章三个就可以了）

7、办公室租赁费（在自已家也可以搞，如果是地方站，还是要有点小场面）

8、其它杂费（不想列得太详细了，因为打字很辛苦）预算搞清楚了，下面就是下一步了，选择程序

四、网站程序

一个网站运营是否成功，前期与你选择（或开发）的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

1、程序功能的先进性（不是说用什么语言开发，现在很多人喜欢说PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，说这些话的人十有八九是玩技术的，不懂商业，程序好坏与程序无关，与开发的人有关;有些语言开发是方便，但是你水平差，给你一把“屠龙刀”你又能怎么样？），功能你是否在当地类似的行业网站有超越？有特色？

2、程序功能的完善性，一个专业的网站就要给人专业的感觉，该要考虑的行业参数都要考虑进去，不求大而全，但是必要的一个不可少，否则，行内人士一看就说，不专业。

3、程序的稳定性;做做压力测试吧，不过进不得百来个人，同时十多个搜索，你的网站就慢得要死，还出现“ERROR”，如果不懂的到网上找人问问;

4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你，别人能容易黑，你的网站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花钱请人查;

5、程序的客户体验效果;上面的东东再好，就你用着爽，那叫自恋;上来看的人用着不爽，来一次，下次就不想来了;对于行业网站，由于资料多，在导航这块设计必须考虑周全，不要让客户转着转着就不知道到哪里了，搞死人啊;同时，该标注说明的地方一定要说明，例如：网址怎么填。之类的;不要认为客户很聪明，你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多，这也叫客户体验啊，你看着脑科疼，哪还有心思看下去。

6、程序的美观性;前面5条，如果拿人来比较，那叫素质，再好的素质也要第一眼印象啊，所以美观也是很重要的，人家看着爽心，用着舒心，当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上，要做的就是下一步了。

五、网站内容丰富

网站刚建，没资料，怎么办？

“乾坤大挪移”，先从你的地方的同行网站移资料，记住，一定要移当地的资料，网站能找得到的还是不要移了，那样也显得你太没水准了。如果上面照片有水印，还是不要用为好，自己想办法找找，给他们做广告，你不心亏啊？

资料填到一定程序，你觉得看起来不空了，就进行下一步了推广策略了。当然，在移资料的时候，你处理的效果一定要显得比同行业网站要更专业，包括排版，颜色处理，配图的清析。

如果要有商家进来才好看，找一些商家免费让他们注册审核，他们会很感谢你的，最好是选在行内有影响力的。同时，不要对外宣传你给他们是免费的，有行内的人问，就说是收了钞票的。

六、网站推广策略

网站推广，现在还是打常规套路

地方论坛发帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印点名片，见人就发，搞点宣传单，针对行业内的人发，千万不要到大街上散，如果你这样做，不如把钱做慈善，积德。加友情链接，互换广告位……注意一点啊，做现实广告的时候，一定要让别人感觉你“有档次”，包括宣传单的设计，名片的设计，这样才能为下一步收费打基础。这样东搞西搞，搞一个月就会一天有几十个IP的流量，注意，天天要在网站添加资料，没有拿起相机到街上乱拍城市风光放上去也可以;否则人家来几次看到没更新，没原创，没地方特色，留不住人的。

七、可以收银子了

有很多人都是有这种想法，我网站一天50个IP，收别人钱可能商家不愿意;你不去谈怎么知道人家不愿意？我的行业网站当初20IP/天，我照样敢收;没钱怎么活？等死啊？有钱就有希望，说明认同。

前面讲了，你发的资料一定要让人感觉有档次，这是制造信任的前提，知道吗？举个简单的例子，你说你有100万，开个江南奥拓跟别人谈生意，穿套西装百来块的，人家对你不了解，相信吗？

所以，没有实力也要装成有实力的样子，不专业也要表现专业一点，关键是让商家感觉到“我们收你这点钱，不在乎，只不过是象征性的收点成本费，过段时间我还不来收了，你自己送过来，可能都还没这么便宜”，这个，要看你自己的水平了，呵呵，我有这个水平。

想收别人米米，你得准备公章，标准的合同，专门的文档袋，这样叫包装。这种包装就会显出你的档次，人家就算给钱给你了，也放心。人人花钱的第一条是花这个钱要踏实，第二条才是值不值。你丢了20元，你不心疼，你被骗了20元，你一辈子都记恨在心。因为人人都不会怀疑自己的能力差，智商低。

收了人家银子怎么办？下一招看好了。

八、资料处理

把收集到的客户资料快速，高效地处理好，处理好后，自己仔细检查，做事认真一些，没发现问题，第一时间通知客户，这样给客户树立一种感觉：“做事不错，效率高，看来我没有上当”。并跟客户确定他看的时间，以免他发现问题你好及时修改（注意啊，很多客户自己发现问题不会告诉你，特别对于他们还没交完钱的客户，所以你要主动在合适的时间间隔打电话过去），如果没问题，需要培训，那就在打这个回访确认修改的电话的时候跟客户约时间培训。

我讲得蛮细，唉，看似简单，这可是绝招啊。其实，还有更多的细节，打字手疼，改天有空，写出来跟大家分享吧。

我也有成功案例，不写了，我运营地方网站，当地人知道就可以了，不帖网址。至与所谓的外链提高排名，地方网站，我无所谓。因为我已在在我预期的关键字的那个地方站排第一了。

希望在这漆黑的夜里，写出这篇乱搞一通的文章，能给大家点一支火辣辣的烛光，为那些还在地方网站运营摸黑的站长们指出一点点方向。