淘宝网买卖之间的价格大战

网络推手

我是一个新手淘宝网卖家，开网店也有22天了。经常看到论坛里面和旺旺群里面的新卖家抱怨，说现在的买家一进店就开始砍价，明明是低价了，还要包邮等。我也遇到过此类情况。


新手卖家因为信用低，为了能积累信用，能优惠的，肯定是给买家优惠。但是当买家的还价超过了你的底线，让你亏本销售，价格PK信用，这时候新卖家该如何抉择呢？我看了一些此方面的帖子，发现基本上新卖家是采用以下两种做法。


1、价格PK信用，信用获胜

一般这类新卖家的想法是，只要不亏的太多，为了信用，还是能够接受。反正等我信用提升以后，就不再做亏本买卖了。

这种想法我能够理解，当你一个新店，半个月没个人光顾，好不容易来了这么个询问的，无疑是非常的兴奋和激动，即使买家还的价太低，可能你亏本都会卖。因为你已经焦虑，等待太久了，这么一单生意，无疑像一滴甘露样，让你受到了鼓励，让你看到了希望。

但是，你有没有想过，你现在亏本销售给她，那么下次她来的时候，你还是得做亏本的生意，她介绍的顾客你也得亏本卖，你的整个原始期积累的客户，你都得亏本。因为，人，只能接受越来越便宜的，没有人想越买越贵。


2、价格PK信用，价格获胜

这类新卖家的想法是，低于成本价，绝对不会销售，我觉得这种想法是从长远的角度来考虑。呵呵，我就是这类卖家。

可能每个人来淘宝有不同的目的，有的人是想通过淘宝这个平台来创业，这类是以全职卖家居多，有的人是为了在业余赚点外快，丰富自己的生活。但是不管是何种目的，我们全情投入，倾注心血。都是希望能在淘宝上实现自己的价值，那么这个价值是什么，最直观的表现形式当然是你的信用级别。但是如果你这个信用级别是靠负利润积累起来。那么我觉得，有点舍本逐末了，除了把自己累的个半死以外，并没有多大价值。也体现不出你的能力。我们不奢望淘宝能让我发财，但是我们更不希望做淘宝做到让我们负债。保留适当的利润空间才能使店铺向一个健康的方向发展，才能做强，做大。


总结：新手淘宝卖家，在价格不能胜出的时候，应该思考如何在吸收老前辈经验的基础上，开拓一些新的方式来推广自己的店铺，如何提高自己的服务水平，售后水平，来赢得新客户，维护老客户，增加交易，提高信用级别。遭遇价格PK信用的时候，要守住自己的底线。积累信用固然重要，但是信用的积累要能保障自身店铺运营的基本需要。