看我的淘宝网推广功力是如何修炼成功的

网络推手

确实，淘宝店铺的推广是最难的，需要想法和创意。但是贾真在整个淘宝店铺的发展过程中，至今为止，还没有用过什么推广的策略。做的最多的是，是不断的完善自己的店铺和产品。

  贾真的创业日记里整齐的写着淘宝网店铺的发展计划，但实际上，等贾真只是做了初期的基础，订单就源源不断，以至于让我没有时间去继续修炼下去，甚至连基础，贾真都做的不够扎实。就好像张无忌练九阳神功一样，练了前几层就已经觉得很厉害了。

  贾真在想象，假设有一天，真正的把“九阳神功”练成了，我们会是一种什么样的情况？这确实令人期待！

  或许想要扬名立万需要走出去闯荡江湖，但是在这之前还是需要继续修炼内功。对照自己的创业日记来审视淘宝店铺，还有很多的事情没有做好。

  店铺首页的利用

  SEO鉴别一个优秀的网站的一个标准：“大部分页面从首页经过不超过三次点击都可以找到”。贾真觉得，一个优秀的淘宝店铺首页一定是在“大部分产品从首页不超过三次点击都可以找到，主推产品和热销产品一定要在首页出现”

  这简单的一句话说了简单，但是做起来非常的有难度。 一般实现这个目的的方法有几种，最常用的是通过产品分类，尽可能详细的分类。但是分类多了，会显得冗长。所以像柠檬绿茶和其它超级店铺都会在首页用关键词的文字链接，把店铺常搜索的关键词，属性，产品都在首页用文字链接呈现。



产品页面的完善

  “图片要多要真实，描述要详细要生动”这是老生常谈的问题。贾真最近通过看别人店铺的热销宝贝发现“产品销量”和“产品评价”在购买过程中的影响越来越显著。这两点其实就是最常说的“口碑营销”

  关于口碑营销的用户评价体系中，贾真越来越发现用户评价对电子商务销售的强大作用。正如我们都知道的，用户评价有很多优点：建立消费者信心、长尾搜索引擎优势、降低退货率等等。用户评价对社交消费来说也是一个合理的入口，一系列评论就如同一个在线的论坛

  淘宝的产品描述要适当的引导顾客进行评论，“我们淘宝网购物的顾客的评价最经典”引用一些顾客的幽默或者睿智的评论来丰富描述，好的评价的作为口碑营销可以引导顾客，关于产品性能方面的评价可以更加完整的展示产品，即使是不好的评价，也可以最大的降低产品的退换率，降低售后成本。

  淘宝评价可以通过“引导”加“奖励”的方式来进行。

PS：明星单品的产品页面一定要像首页一样去展示店铺的产品，链接做上“分类，关键词，相关推荐”，引导顾客进一步的深入（建议每个产品都有关键词的链接）。店铺的产品更新一定不能只是“新品上架”，老产品的第二次甚至第N次更新的效果比“新品上架”更能带动销售额。



电子商务的运营优化

  看创业故事，很多成功的人在企业高速发展的过程中都选择了去学习管理。我相信，这个会是很多企业发展初期共同面临的一个“短板”。开始一直以为做个网店很简单，就是网上销售，然后发货就OK了。等真正销售量增加了才发现，最难的居然是之前认为最简单的事情。如果日常运营不能够高效率，那么我想就不可能有所谓的服务和未来。查了很多的资料，都没有关于电子商务方面日程运营管理的规范流程建议。我想，这一切都需要我们自己去摸索。