动网总裁创业之路，从周杰伦中文网到商业大亨的蜕变

网络推手

面对市场竞争与商业挑战甚至是生存的考验，每个站长都拥有了自己的一层蜕变，吴萌，一个再简单不过的站长，从最开始的明星社区的探索，到商业游戏市场的打拼，在旁人看来，充满娱乐精神却又不失商业头脑的他，完成了属于自己的蜕变。

嘉宾简介

动网先锋总裁吴萌，1999年开始接触互联网与网络游戏，是中国最早的一批个人网站站长，对游戏与社区有着深刻的认识；

2000至2005年创办歌迷网站JAYCN，会员超过130万，是目前国内最大的歌迷社区；

2006至2007年获得天使投资，整合国内超过30家以上的歌迷网站，并创办社区“番薯窝”；

2007年加入动网先锋，先后任副总裁、总裁；

2008年开发并推出WEBGAME《商业大亨OL》，是目前国内最受欢迎的网页游戏之一；



站长访谈嘉宾 动网先锋总裁吴萌

精彩观点

学会失败，从里面读懂失败的意义，才能为成功做好准备

我们不一定比别人聪明，但一定要比别人努力

学习能力与执着的信念是一个成功团队的必备条件

对话部分

中国站长站：吴总您好，欢迎做客中国站长站《站长访谈》栏目，我们从您以前的同事那得知，在平常的工作当中，您不太喜欢听到别人称呼您为吴总，反而自诩傻萌呢？

吴萌：“傻萌”是上网时用的第一个网名，当时觉得很有意思就起了这个网名，后来大家也就都叫习惯了。其实现在大家也都很少叫“傻萌”了，只是偶尔私底下会有朋友这么叫。

中国站长站：在加盟动网先锋前，您曾经创办过周杰伦中文网JayCN.com，可以说的上是赫赫有名，明星站点在发展的过程当中都面临过很多难题，跟普通的网站相比，他们的生存问题更为突出，当年JayCN是如何渡过这些难关的，有哪些故事您觉得无法忘怀的？

吴萌：生存问题是明星社区早期一直被困扰的一个问题。为了尽量避免理想被生存压力击毁，最开始选择的都是免费个人主页空间，刚好那个时候免费空间在国内还比较火，我还记得我最早申请的域名是jaychou.8u8.com。那时我还在上高一，都是利用中午午休的时间去搞网站，那个时候网页编辑软件没有现在这么强大，可视化而且易用的编辑器我也没有接触过，直接用Html编辑器来制作页面的，一开始整个人都比较懵，还好一点一滴地坚持下来了，边做边学，后来就渐渐熟练了。

由于用的是免费的空间，所以经常会有这样那样的问题，期间有几次是网站经常访问不了，有一次很严重的好像是要永久关闭，当时我甚至都写好了网站要关闭的通知，但后来来到网吧后输入网址竟然又可以访问了，心里窃喜啊，像这种情况在那时候是经常出现的。

后来认识了个做技术的朋友，才开始知道有国际域名这回事，然后就申请了个域名JAYCN.COM，顺便又借用了个空间。后面渐渐的就懂的更多了，网站也发展的更快了。但随之而来的问题就是自己的时间不够了，每天只能靠午休的一个小时去维护网站，当时觉得互联网拥有巨大的发展潜力，自己也应该在这个领域里做点什么出来，抱着这么个简单的想法，我就决定辍学，那个时候父母其实挺不理解的，但也拿我没办法，我也就专心的搞起了网站，算的上正式成为一名专职站长了。

辍学后，家里买了台电脑，我就天天窝在家里搞网站，这之间差不多有两年的时间，当时最高纪录是2个月没下过一次楼，现在想想都不知道自己那段时间是怎么过来的。

也正是那段时期网站有了一个非常大的发展。借用的空间很快就撑不住了，之后就开始想找一个稳定的空间，那时候在网上认识了阿飞，就租了阿飞的空间，当时用了一段时间不错，但也是由于发展太快，流量太大，基本上要拖死一台服务器的资源了，阿飞劝我说还是要买一台服务器，只有网站稳定才能真正的发展起来，我那时候没工作，也没有从网站上获得多少经济上的回报，每天十几万的PV，流量与网站成本都非常大。

对于这个问题，当时想过做广告来解决，但后来很快就被自己给否决掉了，因为那个时候明星网站能通过广告收入来维持发展的不多，而且也可能会影响到用户体验，琢磨了很久也没有找到合适的解决办法，最后只有走用户赞助这条路，让网站先活下来。

捐款这个其实挺敏感的，虽然是公益性质的，但感觉也有点像非法集资，搞不好还有人认为是你在“挪用公款”，为了这个我当时还把每个人捐了多少钱，都单独列出来，包括每笔钱花到哪了也都列出来，最后也都得到了大家的信任和支持。直到后来开始卖会服和周边的商品，开始渐渐的有了一些收入，所以这个生存问题也就都慢慢的解决了。

到后期考虑更多的就是如何留住更多的会员。100多万的会员，需要一个更有效的方式去管理他们。靠我一个人是肯定不行的，所以就慢慢培养核心的版主团队。我记得我们那时候的版主，经常都是一做就是好几年，以这些人为核心，其实就已经建立起了一个非常庞大的关系网络，然后再渗透到每一个人。线上建立起了一个非常好的社区机制，线下每个地区每隔几天就要搞一次聚会，就这样线上和线下就结合起来了。大家因为兴趣相投，也渐渐的都成了好朋友，关系都在这个圈子里，自然也不会离开这个网站了。

中国站长站：从个人娱乐网站到商业游戏开发，您是怎么经历这一次蜕变的？

吴萌：其实在做《商业大亨》之前，大概是2005年的时候我拿到了一笔投资，做了一个WEB2.0的社区“番薯窝”，这是我的第一个创业项目，整合了国内30多家明星站点，当时团队规模有100人左右，做了差不多2年时间，但最后以失败告终。

我把这次失败当成是人生第一桶金，通过这个项目我学习到了很多东西，同时也发现了自己的很多问题，主要还是觉得自己不够成熟，不管是经验上，还是心态上，都有欠缺。从那之后自己也慢慢调整心态，改正自己的不足。在那之后大概也憋了半年多的时间，大概是07年下半年的时候跟沙滩聊过一次，在社区方面聊的很投机，大家一拍即合，我也就加入动网了，当时主要目标是做社区产品，到了08年的时候，基本上是入不敷出了，整个互联网乃至社会的经济形势也都直线下降，再从资本市场上获得新的资金注入比较难，我们走到了不赚钱就要面临倒闭的局面，所以算的上是背水一战，全力一搏的投入在网页游戏市场。

中国站长站：对，我们看到，由于微软在ASP到ASP.Net上失策的开发计划、应用程序市场的需求变化等等因素造成了当时动网举步维艰的局面，当时《商业大亨》据说也不是被市场以及投资方所看好，您和您的团队在那时遇上的最大的困难是什么，是什么让你们坚持下来的，《商业大亨》能获得成功，您认为是什么原因？

吴萌：其实，对于网游行业的新人来说，任何一个困难都可以说是最大的，而且是致命的。

比如产品上，产品做的好不好，直接关系到你后面的发展，但是当时我们没有一个人做过游戏，大家都是门外汉，我记得我们是从08年3月份开始策划的，做了大概4个多月，正好是7月份上海正在搞CHINAJOY，我们都对这个产品很有信心，抱着展示与学习的心态也就跑去参加了，我们印了很多产品的宣传手册，去到现场就给行内的人发。

当时认识了对我来说很重要的一个人，就是前九维的前CEO，现在《三十六计》的CEO宋辰。他当时给我们提了很多意见，听完他说的话，让我们觉得自己做的游戏就和垃圾一样，就像他说的，我们印的册子就像一个“商业计划书”，而不是一个真正成熟的商业产品。

从上海回来后，我们就召集整个团队，又埋身苦干，修改了2个多月，到最后上线，在这个时候又遇到了技术问题，在线60个人服务器就会卡死，这个是很致命的，最后又调整了一个多月，才终于顺利上线。这个独立开发的过程，对我们来说，不仅仅是摸石头过河，更像是在逆流中前行，每个人都变的成熟多了。

在那之后其实也并不是一帆风顺，各种各样的磨难我们都经历了，但也都撑过来了，比如运营上的、政策上的等等，任何一个困难撑不过去都可能会死掉。在公司我经常都和大家说我们不一定比别人聪明，但一定要比别人努力，其实能做到现在的成绩不是说努力就行的，最主要的还是我们这个团队有非常强的学习能力和执著的信念。

中国站长站：虽然在社区领域较大的版本发布计划暂缓，但我们也注意到动网论坛的新补丁与修正版本仍然是在继续，从我们的站长下载频道也可以看到一个数据，在2008年至今的社区产品下载次数中，动网论坛仍然是占据主要位置之一，在商业游戏市场上业已成功的动网，还有哪些与个人站长密切相关的市场计划推出？

吴萌：现阶段我的主要工作还是在游戏市场上，其实社区产品这块我们仍然保持着一定的技术支持，并且我们也一直在观察社区市场的大环境，通过《商业大亨》的开发与运作让我们认识到，没有准备的冒进会让我们付出太高的代价。与站长相关的市场计划我们正在筹备，暂时还不会这么快推出来。

中国站长站：动网在未来的Webgame市场还有哪些计划与动作？比如超级明星Online的相关的计划。

吴萌：《商业大亨》依然是我们的主力产品，目前已经在国内、港台、马来西亚开展了运营，日本、韩国、越南也会相继上线，明年还会把这个产品推向欧美地区。还有就是新游戏《超级明星ONLINE》已经在公司内部开始测试了，目前得到的反馈结果非常好，预计将在2010年第一季度推出。