中小企业电子商务网站推广的误区及对策

华夏久久

时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用但在我国仍处于成长期企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业尤其是一些中小型的企业由于资金缺乏和管理相对落后很多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。

过于注重网址推广缺乏有效网站内容常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量但是网络营销的效果却未见提高这往往是因为网站的有效点击率低而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广仅仅获得了潜在用户的访问却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用没有体现出网站推广的全部含义。

很多企业网站，内容非常贫乏除了公司简介、产品简介之外再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者Flash来表达的让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题这与大型内容网站是无法相提并论的。如何拓展网站的内容资源以及如何有效地利用内容资源成为中小型企业网站需要认真对待的重要问题。因此网站推广不应只重视对网址的推广不能仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用而是要注重整体推广效果把网站推广当作一个系统的工程来看待。

缺少科学的网站推广计划很多企业实施网站推广比较盲目比如没有制定合理的预算阶段目标和对推广效果的评价等导致推广工作出现半途而废而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广实施前制定科学的网站推广计划显得至关重要。网站推广计划不仅是推广的行动指南同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

一般来说网站推广计划至少应包含下列主要内容：

确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现网站被链接的数量、注册用户数量等。

在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好能详细列出各个阶段的具体网站推广方法如登录搜索引擎的名称网络广告的主要形式和媒体选择需要投入的费用等。

网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题保证网络营销活动的顺利进行。3非正常的网站推广方法在网站推广中也出现了一些方法，这些方法采用有一定强迫性的方式或者非法的方式来达到推广的目的这里称之为非正常的网站推广方法。

常见的方法有：

垃圾邮件。指在未经用户许可的情况下强行向邮件用户发送大量广告信息。《中国互联网协会2006第三次反垃圾邮件调查报告》从2006年6月到10月的抽样统计表示中国用户平均5949％的邮件是垃圾邮件光是计算删除垃圾邮件耗费中国网民的时间上带来的损失每年给中国带来的GDP损失达到638亿元。这充分说明垃圾邮件的危害性而垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。

流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行侵犯用户合法权益的软件。一些企业为了达到推广和宣传的效果，在提供给用户的软件中附上另外的功能如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件最近被微软公司列为中国十大流氓软件。

弹出广告。弹出广告在一定程度上可以起到丰富网站内容吸引访问者注意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措甚至产生反感情绪。现在很多知名的IsP如Gogle、Yahoo等都在采取措施限制各种弹出式广告的出现所以不可能长期采用这样的方式来进行网站推广弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与别的推广方法结合起来使用。

带来法律纠纷的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版权商标权等方法如恶意抢注域名来获取高访问量不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动如国内的《互联网电子邮件服务管理办法》国外美国的《反域名抢注消费者保护法》等。企业在网站推广过程中应该加强电子商务法律法规的学习避免触及法律而成为非法网络营销。真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法我们应该拒绝带有强制性、破坏性的网站推广手段，坚决反对非法的网站推广手段。