针对中小企业如何进行网络营销的方案

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网络营销对企业的影响可大可小，最重要的是如何做好网络营销。合肥网络公司小遍认为，成功的网络营销不仅能够影响企业的整体营销效果，由于其超高的性价比，因此更容易备受青睐。大型企业的网络营销往往是铺天盖地式的宣传，这种效果固然是好，无所不在的影响观念能够带来巨大效益，但是，这又需要雄厚的资金支持以及大型团队策划。相比大型企业，中小企业遇到了一些瓶颈，那么，该如何做好网络营销？本篇文章将重点介绍中小企业的网络营销方案。
第一， 建设网站是中小企业可以做的正确选择。需要选择一个有优势的地址，即网站域名尽量与企业的名称或者是专业推广的产品做直接联系，网站需有专人维护，同时不要忽视对网站的宣传，保持网站的更新以及搜索引擎的收录是很重要的，网站营销节省了原来传统市场营销的广告费用，搜索引擎的大量使用会增强搜索率，对于中小企业者来说，一定程度上，是比广告效果要好。
第二， 产品策略。中小企业要使用网络营销方法首先要明确自己的服务项目或者产品，通过调查了解网络消费者选择的产品有哪些，定为目标群体，合肥网络公司小编指出，产品网络销售的费用比其他销售渠道的销售得费用要低很多，所以如果产品选择得当，中小企业是能够通过网络营销获得更大利润的。
第三， 价格策略，价格策略是网络营销中不能够小觑的策略之一，网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，信息的开放性使消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，因此，关键问题，是怎样引导消费者作出购买决策。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
第四， 促销策略，代表就是网络广告。合肥网络公司认为，网上促销使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，而不是像传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，这种做法的优势就是，中小企业能够节省大量人力和财力支出。网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手能够达到合作的联盟。

中小企业如何进行网络营销的一些建议：

一、建立自己公司的网站，取得到客户信任。　　这是电子商务首要解决的问题，因为网上生意和网下生意一样。总得先有一个展示自己的平台，不要一味的用什么网上所谓的免费平台，那些都是不符合电子商务需求的，例如那些模板网站都是无法SEO(搜索引擎优化)的，即使你注册了那种网站，运气不好的话，好多年客户也找不到你，做一件事情总得有点效果吧，没有效果做了和没做有什么两样，一个正规的网站独立的域名，正规的网站备案又取得客户信任。
　　其中有几点是需要注意一下的：
　　1.在电子商务网页上留下联系地址，电话，以及其他的相关资料。把实际的资料显示出来，才能初步获得客户信任，给客户留下印象。
　　2.网站首页尽量采用静态网页(html 格式)，好处是静态网页比较稳定，访问速度快，容易被搜索引擎收录，内容也可以动态，方便管理和更新。
　　3.客户留言系统或是在线客服系统做的好一些，网页内容做的再完善，也不如与客户直接的交流更加有亲和力和说服力。
　　二、提供良好的产品和服务。
　　网络营销要有一个良好的产品和服务，质量可靠的产品这边就不多说了，说下服务吧，良好的服务不光包括即时回复客户，详细不倦的介绍等，还包括在与客户电话交流中的语气等许多小的方面的细节。这些方方面面做好了，很容易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式，有了好口碑，生意岂能不好.
　　日常要注意对网络营销员的培训，使其熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。不能在回答产品一些参数的时候 给出模糊的答案，容易让客户反感和不信任。
　　三、制定全面的营销策略。
　　电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，所能涉及到许多方面的知识与技巧，比如搜索引擎优化排名，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习者搞，不过开始的时候请一些专业的公司可能会更好.包括利用一些营销软件之类，说句不太科学的话，营销软件的作用微乎其微，如果单纯依靠那个的话，能接到订单的可能性 就和被流星砸到的可能性一样小。
　　还有一点适当的结合一些知名或是与本行业相关的B2B B2C平台，直接做一些销售工作，效果取决于你的投入了，下文继续探讨这个问题，就先写到这里，以上都是作业的一些拙见，欢迎和我交流。