网络招商与网站建设是一个庞大的商业群体，当然，作为创业者来讲走好每一步的渠道进程都是至关重要的。下面就简单解析一下网站建设与网络推广相结合的项目招商代理发展途径。

　　首先谈一下网站建设需求。网站建设的市场是非常的庞大的，中国有3000多万家企业，而有网站的企业仍然比例非常之低，先统计一下，你当地的企业的数量，你就能算出你的金矿里有多少钱，几乎任何一个企业都有需要网站建设的需求，只是时间迟早的事情。对客户我们既可以为依据企业的实际情况精心设计网站，也可以推荐自助网站，具体要根据客户的预算、承受能力等方面来考虑。一旦网站建设完了后，后续的就会涉及到虚拟空间、企业邮箱、网络推广等后续的业务的开展，所以需要销售人员不断的去引导、挖掘客户的需求。

　　作为招商项目，在项目总部必须为代理商提供了强大的技术支持，只要代理商无法完成的网站建设业务都可以委托给项目总部来做，而且项目总部可以为其提供相应的客户名录等企业资源，以便于代理商开展业务。

　　其次是关于网络推广问题的分析。网络是一种崭新的媒体,也是一个全新的经营空间,网络营销既需要传统营销理论,又需要现代信息技术的支持以及新技术所带来的新的营销手段。网上营销能为企业开拓新的市场空间、提供企业运营的新模式。网络促销、网络广告、网络门户排名、联机市场调查、电子商务服务等网络营销服务已逐步形成专业化的服务体系。

　　网络营销服务将结合企业营销战略,为企业量身策划网络营销方案。深入分析相关行业、企业、品牌、产品、服务、市场策略、渠道和顾客群等因素,决定网络营销方式及选择适当的促销手段，有效节省企业在资金、人力、管理等方面的投入、完全溶入企业的一部份。

　　互联网络已经成为了企业营销的重要平台，网上营销的实施是一项复杂的系统工程，它不但要结合网络的特性，还与企业运作有着密切的联系。要不断凭借众多客户成功的网上营销经验打造出来的精英顾问团队为企业提供：网站整体策划、互动栏目设计、网络直销、营销、网络客户管理、营销效果评测等全方位多层次的网络营销顾问咨询服务。代理商无法完成的网络营销工作要能交给项目总部专业的网络营销团队来做。

　　作为网站建设的招商代理，一定要做好服务工作，要使得项目旗下的代理商有安全感，只有这样渠道工作才能广泛而高效的进行下去，这将是网络项目招商代理的不变法则。（来源：《创业者如何走招商的道路》文：冯志亮）