在从事电子商务领域这些年来，积累了不少经验，从接触研究电子商务过程中，有了一些深入的体会。与不少从事电商行业朋友们交流时，发现大家在电子商务创业发展中仍存在很多误区。下面我就给大家介绍一些人们常常出现会出现的几大误区。

      首先：很多人认为只要有流量，就会有销售。

      很多人误认为只要有流量就会带来销售。的确，电子商务中常说流量为王，流量是实现电商的基础，但千万不要忘记还有一个重要因素就是流量的质量的问题。销售额=网站流量*成交转换率*顾客的平均消费，流量只是其中的一个因素。成交转换率就是客户到网站上来总人数与最后下单完成购买人数的比例，顾客的平均消费顾名思义就是是顾客从该网站一次购物的平均消费。流量的质量比较低的话呢转换率就低，我管理的一个网站，每天访问量大概有7.8千IP，可就是成交量很少，经观察访问的人都是来网站看娱乐笑话的，而不是来咨询购买产品的，所以要通过优化，使网站的访客的质量增加才能有销量。

      在获取有质量的流量这一点上，建议大家将各个不同渠道来的流量进行细化分析，从而制定不同的流量策略提高转化率，详细分析各渠道来的流量特征采用不同的营销方法来应对。

      其次：优秀的实体销售商线网上也一定能做好

      很多人认为，实体店和网上都是销售，只是渠道方式不同而已，只要商品好，怎么都好卖。忽视了这两者的巨大差别。实体销售和网上销售各有各的优势和劣势，如果不能扬长避短那么就很可能一事无成。实体店销售的产品可以实体商品体验，商品可以购买后马上就得到，通过场景或是销售的诱导使客户发出冲动性购买，销售人员热心服务等优势。而网上销售是无店面的虚拟购物，客户对商家的信任度要大大降低，增加了成交的难度，网上销售主要是通过互联网平台去推广自己的产品。

      我给大家以营销举例说明两者的不同。实体店销售大多数通过报纸或是店面上海报或是平面广告来推广，利用自己商店的场所的环境及播放促销音乐刺激购买，也通过销售人员与顾客面对面交流来推销商品。而网上销售刚是要通过SEO优化、在门户网站上打广告、微播等互动平台营销来获取网站的流量。或是炒作的方式来推广自己的产品。如果这个搞实体店的老板不懂网络营销的话，那么就算他的产品再好，也会出现无人问津的情况。因为网上销售，大多要通过网络的各种形式去推广，寻找网站的潜在客户引来网站浏量才能把产品卖出去。要比实体销售难多了。

      最后：电商的成本一定比传统零售低

      大家都以为实体店的成本是最高的，网上销售没有什么成本。但其实则不然。看您网上做到什么程度了。实体店的成本无非是店面和销售人员。而网上的成本则是建设网站，客服人员，维护人员，同样成本也不少的。现如今开发一个网上的平台，费用也是相当高的。但如果您想做好的话这些是有必要的。像京东商城这样的，包括服务器的租用，网站程序的开发。网站的维护，以及客服人员投入也相当不菲。