我们做了哪一些尝试？

1. 微信公众号

越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号，但真正能够利用好这个平台的很少。13年我们申请了“App开发团队”这个公众号，在不花一分钱，不做任何推广和活动的情况下，到目前已经积累了4千相对高质量的粉丝了。

从我们运营公众号的经验来看，我们只做好了三件事情：

• 取个好一点的名字：我们当时选定了“App开发团队”这个名字，里面包含了核心的两个关键词”App“，”App开发“，我们的核心业务就是App定制开发，所以靠自然关键字搜索关注我们的用户，都属于比较精准的用户群体。由于当时App公众号的数量较少，且我们进行了微信认证，所以在微信搜索”App“或”App开发”关键字时，我们的账号都排在第一或第二位，每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注我们。（由于现在的公众号数量太多，目前可能已经过了这个红利期）
• 做好内容运营：这是运营好公众号的重心之重。我看到很多人申请了公众账号后，要不就完全不去打理，要不就狂发广告，试想一下这样的公众号，会吸引到用户去关注吗？平时我们都会挑选一些质量较高，对用户有价值的内容（特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯）进行推送，随着现在微信越来越重视对原创内容的鼓励和保护，我们也开始尽可能多地发送一些原创的内容。好的内容会吸引用户的转发和关注，在文章的底部我们加入了公司业务宣传的配图，以此达到吸粉和宣传的效果。

• 做好用户的互动和转化：再多的粉丝，再大的阅读量，如果没有得到转化的话，都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话，应该尽快做出回应，重视用户的每一个问题。如果碰到有需求的客户，最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通，因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流，且聊天回复的实时性和体验比较差。

总结：目前通过微信公众号这个平台，我们已经成功转化了一部分的客户，效果也比较理想。

2. 自媒体

两年前曾在知乎上面，利用自己的私人账号“郑澍璋”认真撰写过几个关于“App开发”相关的答案，当时只是想利用自己的一些专业知识帮忙解答网友的一些问题，但没想到后面陆陆续续收到了非常多用户的点赞和私信，并意外地转化了两个客户，目前每天都还会有很多潜在客户通过我在知乎上面的导流进入到我们官网浏览相关的资讯，这让我非常意外，并开始思考“自媒体”这个新的营销方式。为此，我们做了一些自媒体平台的尝试，并取得了一些不错的效果。

• 今日头条 & 一点资讯：这两天平台的流量都非常大，一般投稿通过审核后，如果文章质量不错的话，都会得到系统几千到几万的阅读推荐，通常也会有10%的打开阅读率。比如我们投稿在今日头条上面的《 我们如何打造一家人性化的小公司》这篇文章，在两三天内便收到了7660的阅读次数，1000多的收藏和200多的转发，这对于我们的公司的品牌和服务的营销推广起到非常不错的效果（短期内可能暂时看不到实际的转化效果）。相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法，这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量，系统会根据文章的内容，质量决定推荐给哪些人，推送给多少人阅读。

• 微信朋友圈 & QQ空间：微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。相对于微商生硬地刷产品图片和广告，自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的，有价值的资讯（顺便打下小广告）。在我们服务过的客户里面，有一个客户在短短的一年时间，把一个100万的项目做到了估值两亿，其中，朋友圈作为他们公司最核心的营销渠道，发挥了非常重用的作用，可见朋友圈的商业营销价值。实际操作中，可以适当地通过朋友圈等社交平台，宣传下公司的服务或产品项目，但切记分享生活和有价值的资讯为主，营销为辅，否则只会适得其反。

注意：相对于传统这种一对多，生硬地打广告，明目张胆地宣讲自己“高大上”的产品和服务相比，自媒体这种新型的营销方式，更注重的是站在普通用户或消费者的角度，进行点对点的互动和交流，并尽可能分享一些原创的，有价值的资讯给他们，顺带宣传下自己的产品和服务。

3. 口碑营销 产品是1，营销是0。如果产品或服务的1不成立的话，再多再成功的营销也是失败的。所以第一重要的事情，需要先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话，且具备自传播的特点。作为一家App设计&定制开发公司，我们公司很大比例的业务来源于身边朋友，客户，合伙伙伴的推荐，这得益于我们做好专业服务的前提，让公司的品牌和服务得以通过口碑相传的方式，让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费，且转化率最高的营销方式。

除了以上提到的几种营销推广方式外，我们还尝试过公司网站，百度SEM推广，微信公众平台广告，SEO等其他的营销方式。每一种营销方式都有其各自的有缺点和适用范围，需要根据公司的产品，业务情况，目标用户群体等进行综合的考虑，并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。一般如果能够利用好其中的一两种营销推广方式。