B端指企业端，过去二十年，中国互联网是 To C 互联网的黄金时代。阿里电商，百度搜索、腾讯社交，主要市场都是直接面向C端（个人）。但随着如今随着人口红利和移动互联网红利的消失，C 端的钱越来越难赚了。在 To C 市场已趋于饱和的同时， To B 市场却是机遇无限。在资本和市场的双重催化下，如今的B 端市场成为新的焦点。
 

B端产品有一个很大的特点就是其专业性和复杂度较高，B端获客的重点在于切入目标圈层群体，从而获取有效的销售线索，精准流量是把控成本及保障线索质量的重要指向，同时你需要先了解目标客户是谁？在什么渠道进行推广获客能达到利益、效率的最大化？具体可以以下方面出发：

1、了解价值定位

B端服务出发点多是为企业提供解决方案，你需要是关注目标行业KPI相关的价值点，明确核心业务。

2. 客户用户画像

B端客户一般分为3个维度，

• 决策者（老板）
• 管理者（项目负责人）
• 使用者（工作人员）

你需要多侧重了解目标行业的运营、市场、产品人员日常关注点。他们购买比较多看中是利益点和价值点，因此绘制用户画像时，要更注重深挖其需求和痛点、对于产品的顾虑以及产品是否适配等方面。

3.、产品转化周期长

B端产品的转化周期比较长，低频且理性，因此在宣传要着重提出产品的价值点，削弱产品的价格的影响。

4、做好产品综合能力

B端公司对于产品的综合能力考核标准更高，除了通用技能，还要注重效率、成本等管控，推广时要下沉到行业，针对目标行业的功能述求进行调整完善，确保产品的稳定性、安全性、全面性。

B端获客渠道选择

1、SEM和SEO

要说B端获客渠道，目前B端获客最有效方法是大搜—精准搜索，没有之一。

在众多B端企业，大搜中的SEM和SEO是必备选择渠道。

SEM和SEO 相同的目标是搜索结果中争取更高的排名，获取更多的访问流量，日常运营上也需要不断测试和持续的优化

有一定资金的企业，都基本会投放SEM，以百度、360、搜狗等为主。一些不愿意花钱的客户喜欢做SEO，但SEO见效太慢了，也需要专业SEO人才。传统企业比较偏向SEO，科技类企业偏向SEM。当然比较好是SEM+SEO一起来做的。

2、电销

B端获客另外一种比较有效的方式—电销。

电销的方式，可能会比较low点，但是经过无数的B端企业验证，这种依然是效果比较好的方式，但是这个方式有一个前提条件，产品是企业通用性的产品，而且可以帮助客户获取线索或者赚钱的产品，不然很难在短时间内打动用户。

3、信息流

信息流广告流行，也成为了B端企业的一种选择方式，不过对于B端企业，一般不太建议投放信息流，因为信息流的本质是主动推送，没办法判断阅读广告用户的需求意向，而且公司的交易流程很长，这种方式难以触及有效用户的需求，而通过大搜进来的用户都带着明显的意向性，获客成本相对SEM低点，但是转化都是不太好的。

4、线下展会推广

线下是各B端企业彼此建立联系的重要渠道，展会创造了人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。参展商可以面对面直接展示产品，传递和诠释产品理念，聆听客户真实感受；对于目标企业，高效沟通、匹配需求，在采购时可以直观认知产品特性优势。

5、内容营销

内容营销是生产和传播有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和留住精准的潜在客户群体，最终以驱动客户成交为目的的一种营销获客方法。

内容营销重要性原因是B端企业采购以及企业管理者需求特点决定的，B端内应营销可以通过持续提供高价值的与客户相关的内容，解决客户的担忧，培养客户对品牌的忠诚度和信任感，内容营销可以通过官网、其他外部平台，比如搜狐号，百家号，小红书，今日头条，知乎等。因此，好的内容和持续的内容营销，能帮助B端低成本的实现获客。 做好B端客户和渠道获客，不是一个软件能全部实现的，需建立全案运维思维，精细去分析自身企业的特质、用户、行业，针对性渠道推广，才能提升转化率。