关于网上超市平台的未来业务

华夏久久

网上超市平台是地区型超市商品网上销售平台，超市商品是频繁购买商品，顾客频繁光顾能够促使其依赖此平台。
　 假设一个地区有大量顾客习惯在此平台上购买超市商品。假设此顾客量为10万人(3万家庭)，如果我方用开放的心态经营此平台，那么我方能够在此平台上实现那些功能，实现那些收益啊。

　　(1)、手机销售，可开辟专页销售手机。我方采取较低的价格，每部手机预计只赚30元。凡是在我们门店或网站购买过手机的会员，可以在网页上对此手机评价。如有任何问题，可在网页上提出，由我们或其它会员回答。想购买手机的会员可参看这些信息，可到门店试用手机，可用网购积分抵消部分手机款。会员购买手机能够得到较多的积分。以上原因在加上会员对我方渠道的依赖和信任。只要我方货物齐全，预计此渠道会成为会员第一购买手机的选择。10万会员，如果每人每2年换一部手机，则每月可销售4166部手机，利润为12万/月。

　　(2)、洗衣机、电视、音响、冰箱、电脑等大电器自己管理进销存难度比较大，所以考虑和电器类B2C网站合作，比如和京东、新蛋等合作。我方系统可直接连上对方数据库。顾客在我方平台上订货，供货商集中发货给我方配送。

　　我方售价可和B2C网站价格相同，比传统渠道售价具有明显优势。由于我方顾客基数达到3万个家庭，即使每个家庭5年换一次，每天也有上百个订单，供货商可集中所有订单配送到我处，这可降低配送费。我方集中采购具有价格谈判筹码。以上两点就是我方利润。

　　此模式可理解为我方为京东商城带来销量，我方不付出任何成本，达到三赢目的，即使每单订单我方收入中介费10元，预计此服务每月有50-100万收入。

　　网上购物具有价格优势，但是很多人不知道或者不会网购。我方利用此信息不对称型赚取差价，这是扩展此平台商品的重要思路之一。

　　(3)、专卖商品。网站可建立特殊商品专区，比如礼品专区，此栏目全部销售礼品商品，顾客能够根据送礼人的身份、事由、年龄、价格等条件筛选礼品。网站为顾客提供多种选择，顾客不用像以前一样为了送什么礼品而煞费苦心。

　　烟酒专区，高档烟酒利润很高，任何城市都有装修高档的烟酒专卖门市，我们可以开辟专区销售高档烟酒。如拿不到烟类销售许可证，可考虑和烟酒专卖门市合作，我们为他们带来业务量，得到较高的销售提成。

　　同样，母婴用品专区、病人食品、化妆品、玩具专区等等也可以参照以上思路建立专卖区，并且可以考虑各开辟一个线下专门门店展示试用商品。

　　此点的思路是为高利润商品建立专区网页，这些商品是顾客不常购买的，但是利润较高，我方可利用顾客对我方渠道的信任，适当降低价格销售。仅仅礼品专区即使每年每个家庭消费300元，我方利润为50元，仅此项利润能够达到12.5万/月。预计所有专区商品每月贡献利润30-50万元。

　　(4)门店实物商品销售，门店实物销售分为两个部分。

　　第一个部分是专业高利润商品，从第三点可知仅仅是礼品专卖区就能够达到12.5万/月的利润。所以为了促使顾客更多消费专业高利润商品，可在部分门店设立专业实物商品销售点。各设置一个门店实物陈列销售礼品专卖店、高档烟酒专门店、母婴用品专卖店、病人食品专卖店、化妆品专卖店等等。这些商品实物陈列更有利于顾客选购，会员只要对我方平台依赖信任，我方也做到适当优惠，再加上顾客能够到我方实体店选购，预计会有较高销量。由于这类商品单价高，购买频率低，顾客重视度高，即使顾客到较远处购买也是能够让他们接受的。

　　第二部分是季节性商品，有的门店什么商品赚钱就销售什么，比如过年摆放年货、烟花。中秋摆放月饼。夏季销售饮料。冬季销售保暖用品。或者是一些直销商品，某时某类商品大量进货或直接与厂家合作，对这部份商品在店面直销等等。

　　(5)、小商家合作。项目运作前期可招一些小商家合作，比如电脑维修、鲜花速递、干洗、家教、家政、开锁、疏通管道。以前这些商家会在小区贴广告寻找业务。我们可以利用网站平台为他们带来业务。在我们的网站上标明这些服务的收费标准，顾客在网站上订购服务，我们通知相应合作商家上门服务，我们得到交易额返点利润。比如顾客家电脑坏了，向我们报修，我们通知商家修理，修理费为40元，合作商家得到35元，我们分的5元业务介绍费。

　　还比如顾客需要干洗服装，可送到我们的门店，我们统一送货到合作干洗商家，洗好后我们统一配送到门店，顾客自取。我们集中顾客订单批发给干洗商家处理，最少可得到干洗费30%的利润。

　　此类服务是和小商家合作，这类商家数量众多，竞争激烈，我们只要掌握了顾客资源，和他们的谈判具有了优势，小商家合作服务在平台建立前期就可以运作。

　　(6)、我方电子商务平台可与餐饮、娱乐等商家合作，组成一个商业联盟。这个栏目网站类似口碑网，按照不同行业划分类别。我们拥有10万顾客基础，他们需要在外就餐娱乐时可查询网站。我们鼓励加入此平台的商家对我方会员打折，凡是打折或有专门优惠活动的商家搜索排名靠前。在此商家消费过的会员可评论打分，其它会员可参看评论选择消费商家，会员在联盟商家消费能够得到平台积分。

　　会员在加盟商家消费后，告诉对方自己的会员号。加盟商家向我方发短信说明会员编码及消费金额，我方为会员积分。此平台能够为加盟商家带来客流。我方可从交易额中提成少量管理费用。

　　加盟商家在我方网站上有商家介绍，此页面可按照不同标准收费，基本资料介绍不收费用。漂亮的页面，较多的内容收取制作费。我们也可为顾客制作独立网页，送域名，此服务收取较高费用。

　　商业联盟前期为了吸引商家加盟可不收取费用，当商家达到一定数量后，可为他们带来客流收益时收取一定管理费。

　　(7)、地区淘宝业务。加上类似淘宝的C2C功能，商家或个人在此平台上开店。达成交易后，卖家送货到门店，我方物流从卖家送货的门店调货到买家所指定的门店。买家取货并付款，我方打款到卖家账号，完成整个交易。

　　这是一个同城的淘宝购物平台，我方每单收取物流费5元和交易额的5%(10元封顶)。买卖双方通过我方门店平台交易，买卖双方可相互点评。我方可证明交易过程，对商品质量作第三方认证。协助买家解决售后保障问题。

　　我方自营B2C商品可不许商家经营(比如手机)，或者通过C2C交易挖掘有价值商品改进为B2C自营。

　　此服务好处有：

　　1、前期能够吸引大量商品进入平台，丰富商品线。

　　2、习惯淘宝购物的消费者能很快适应此平台，顾客基数大。

　　3、能创收部分利润(物流利润和扣点)

　　4、能附带提高自营B2C商品销售额。

　　5、通过此平台实体门店结合线下交易，和淘宝比较，交易操作更简单，支付更安全，售后更有保障，物流费用更低，送货更快。

　　6、能够通过此方法吸引大量顾客基数，吸引人气，有了顾客就能够做综合服务平台和广告平台。C2C是对我方不自营商品的补充。

　　总结：根据以上七点可知，网上超市平台并不仅仅单纯销售超市商品，应把此平台建立成开放的综合平台。网上超市平台经营越久，规模越大，顾客越多，利润会呈现曲线增长。网络成熟之后所实现的利润才是此项目真正盈利之所在。(编辑：舒小畅)