工业品企业不去做网络推广的原因

百度优化大师

现在很多企业也开始做网络推广了。我在二线城市，我们这里以传统行业工厂为主，例如电子、机械、制造等行业，大家对网络推广的意识越来越明确了。特别是这个疫情影响，线下客户跑不了、展会参加不了，很多企业开始走线上渠道。

但是目前我接到一些朋友的反馈，说三四线城市传统企业网络推广、电子商务等比较缺乏，特别是工业品企业，很多还是线下去接客户。

为什么这些企业不去触网，不在网上去做推广呢？总结下来。可能有几个原因：

（1）老板以传统销售出身。

公司老板以业务员出生，精通业务和营销，但是对于互联网，是很不懂的。我知道很多上了年纪的老板，连支付宝和微信都不会使用，也不会在百度里面搜索东西。

他们对网络推广是没有意识的，领导层从来没接触过网络营销，所以不知道怎么做。

（2）企业从来没做过网络营销，也没有专业的人才帮他弄，所以不会弄。

有的企业老板知道网络营销，心里也想做，但是第三方公司很多都是提供工具的公司。企业老板不知道到底该怎么去做，目前公司也没有专业的人才去做。怎么分析网络市场、搜索人群、平台运维规则等等都是不知道的。不会弄，但是想试试，前期招人又成本太高，所以一直都没去做。

（3）找了不靠谱的人弄，没有效果，后面再也不弄了。

还有一些企业，他们是知道1688的，也知道百度竞价，也知道其他的很多推广形式。但是找了第三方公司、或者招了员工去弄，因为各方面的原因，效果不好。后面也不去做了。

（4）线下业务能力强，获得大量订单，线上小客户很多，所以不想麻烦。

一些企业规模比较大、产品定制化，产品要求高、公司定位高端客户等原因，让这些企业不愿意去触网，加上他们线下客户都来不及做，线上觉得都是一些小客户，不想麻烦，就不做线上了。

以上四点原因就是常见的企业不去做网络推广的原因。

我接触下来，很多老板跟我反馈，说我想要把线上做好，但是在常州这样的城市，真的招不到专业一点网络推广人才，招了很久连面试的人都没有。有时候招到了，离职又很快。