把握2020年营销新趋势，走出这个经济大“寒冬”？

百度优化大师

今年以来，很多企业一直受到整体经济下滑的影响，新闻里也三天两天爆出一些大公司亏损裁员的消息。

比如，滴滴巨亏 109 亿、宣布裁员 2000 人的消息曾在朋友圈刷屏。没多久，京东宣布将末位淘汰 10% 的员工。不仅是大大小小的互联网公司，连英特尔、通用、福特、拜耳等外企，也相继传出裁员的消息，甲骨文干脆关闭了中国研发中心。

2019经济寒冬与裁员潮，一直在上演。很多人问：寒冬什么时候过去？

老牛想说的是，寒冬也是很多企业的机遇，而不做无效的努力、选择对了营销战略，就有了抵御寒冬的战衣！

一、2020年营销战略你要怎么打？

2019年还剩不到一个半月，又是一年年度总结规划时，年度规划并不是套用一个PPT模板，填上一拍脑门想出来的数据；营销战略方向也不是一时头脑发热的产物，都要根据行业趋势、市场环境来制定。

营销战略规划具体该如何来做呢？战略规划有很多模型，华为就花了20亿从IBM学来的BLM模型，还有战略地图、麦肯锡战略模型、阿里战略模型等等。

今天就不给大家将这么高深的模型，我们可以借助牛商网股东宋子老师总结的年度营销战略规划三步曲：

第一步、目标——预测趋势

第二步、步骤——找切入点

第三步、执行——做出成果

怎么理解？其实就是企业家在决策战略选择的时候首先就是要趋势的预测，预测趋势后确定目标，接着找到切入点和实施步骤，最后组织团队一起把事情干成。

二、2020年最大的营销趋势：短视频

最新数据显示，短视频月活跃用户8.21亿，月人均使用时长22.3 小时。用户的泛娱乐休闲时间正在向短视频转移，短视频正在重构互联网格局。

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其实也不难理解，移动互联网时代，随着互联网、数字技术、4G时代等科技的提升，内容的形式从文字、图文、音频到短视频、直播，带来了直观的改变。

接下来的3~5年，随着5G网络的全面普及，网速和流量将不再有任何的制约，因此我们将全面进入视频和直播电商的时代。

也意味着我们将从图文营销时代，全面进入视频营销时代；不能跟上时代发展的人或企业，都会将逐步被边缘化，甚至最终被淘汰。

三、短视频营销最好的切入点：抖音

而在所有的短视频应用里面，抖音凭借着有趣、好玩、创意、漂亮的小哥哥/小姐姐，注册用户超过8亿，国内日活高达3.2亿。

毫无悬念的成为了“国民级”的手机APP;成为短视频行业里面用户规模最大、用户使用时长最多的短视频平台。

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新媒体时代营销的逻辑就是：用户的注意力在哪里，营销阵地就在哪里；自从抖音开放关联淘宝、京东的卖货链接，简直就是“抖音一抖，黄金万两”。

不只是带货，一条抖音带火一个城市（西安、重庆），一条抖音带火一个品牌（答案茶、完美日记）；一条抖音带火一个素人（成都小甜甜）的案例数不胜数。

此外，抖音的蓝V账号功能，提供了非常多帮助企业营销的组件，大大缩短了企业成交转化的路径。基本上所有行业，都是可以通过抖音来营销宣传，增加品牌曝光度和成交业绩。

✔对创业者来说：有一个粉丝几万的抖音号，意味着拥有了自来水般的流量；不管是引流到微信，还是引流到线上、线下店铺，都是最好的营销渠道。

✔对于传统电商来说：抖音的流量基本是免费的，内容即流量，只要发布内容，就会被系统推送给对内容感兴趣的人群，流量成本微乎其微。

✔对于实体店老板来说：实体经济不景气，需要新的突破口。西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶，已经为我们验证了，抖音或许为打造线下爆款提供了捷径。

比如，一个饭店，拍摄抖音视频发布，定位上自己店铺位置，就会优先推送给附近的人群，当用户看到一个美食视频或者不知道该吃什么的时候，来你这个饭店的概率就是非常大的，这样就通过短视频实现了人流量的聚集和盈利。

所以，抖音8亿用户的超级流量池是企业开展短视频营销最好的切入口。

四、如何做出成果：“想法”+“学法”+“干法”

有了“想法”， 就必须有一套“学法”，“学法”就是就你碎片化的信息、知识，萃取、提炼为结构化系统的知识；最后要把事情干成就必须有“干法”，也就是将学到的东西吸收后转化成解决问题、产出业绩的能力。

然而很多人在“学法”上就掉了链子：看到越来越多的个人和企业在抖音上带货，自己也通过碎片化的付费或者免费去学习；然后学会了很多道理，却依旧不懂

1）.如何运营抖音号？

不懂如何做账号的定位、IP人设打造、内容的持续输出、粉丝运营、创意内容创作等等；

2）.如何拍摄、制作视频？

抖音不是朋友圈，发短视频更不能像发朋友圈那样随意。拍视频需要用到哪些拍摄技巧？剪辑视频需要用到哪些剪辑软件？背景音乐怎么配才能引爆视频？这些统统都靠猜；

3）.如何变现？

虽然说抖音上的变现方法多达十几种，但是怎么结合自己的资源和业务来最大程度的变现？有了粉丝如何变现？很多人都还是一头雾水，不得其解。

最后花费大量的时间、精力、人力拍摄视频；却都如石沉大海，激不起半点涟漪。

正确的“ 学法”

其实抖音运营，并不是简单的增加一个营销渠道，而是一个全新的营销方式，需要系统结构化的运营。

牛商网总结11年来深入100+个细分行业，帮助10000+家企业实现网络营销落地的经验，针对抖音平台特性，打造了一套短视频营销落地系统：

其中包括定位系统（包括领域定位、展现定位、内容定位）；内容系统（包括内容模式、视频技巧、吸粉大法）；此外还有变现系统、社群系统。

帮助你找准自己的方向和定位，选择适合自己操作短视频盈利的方法，持续产出更具营销力的内容，打造一个能够变现的抖音号，形成长期转化！

务实的“干法“

学到了这些知识之后，要如何转化成解决问题、产出业绩的能力呢？参加牛商网抖音课程之后，授课老师和课程助手将会组织学习微信群，定期布置作业、检查成果。

不仅有老师手把手教大家一步一步执行；学员之间还能互相交流成功经验。实现抖音营销系统真正落地！

牛 商 网凭借11年来深入100+个细分行业，帮助10000+家企业实现网络营销落地的经验，研发出一系列抖音社群营销学习课程，特别针对难以实现直接交易的一些B2B\B2C企业，专门总结出的内容价值模型，教你持续产出更具营销力的内容，最快在3秒内吸引客户，教你如何打造转化路径、如何导入私域流量。