几百号人的工厂，没单做，要怎么办才能生存下去？

百度优化大师

因为，之前的订单还是相对很宽裕，所以，也就想起来扩厂。

我朋友这厂子呢，扩厂的时候，虽然说自己之前赚了点钱。但是，扩大规模的开销，以及运营所需要的资金，超出他的自有资本。

为此，他在银行借了借贷款，另外，他新购的设备，也是分期付款。增加了新的设备，扩大了厂房面积。同之前的一栋楼，变成了二栋楼。

目前他的车供，还没有完。房子也在供楼中！所以，压力很大！

不知道，如何可以更好的运营过来。工厂的订单不够吃，生产线是开开停停，员工也很是情绪。烦啊！求帮助！

华夏久久

想要订单？主动出击才是王道。
现在市场竞争压力那么大，你不去主动维护你的老客户，你的老客户就容易流失到别的同行那儿去，建议在原有的基础上，加大对老客户的联络，主动发送产品信息给客户，节假日发送祝福短信，邀请客户来参观新厂房，并且推荐新产品给对方。
你的朋友现在欠缺资金，即使有订单也很难操作，那么该如何是好？
1、资金短缺可以暂时先向周边的朋友借用，不过这个解决不了长期问题
2、快速收拢拖欠在外的货款，特别是老客户，只要你说明自己的状况，相信他们还是能理解的。
3、找人投资，售卖手上的企业股份。找可靠的朋友，拉他们入股，给与他们一些权责，这是针对一些逐渐扩大企业规模的企业来决定的。
还有其他一些收集资金的方式，希望大家还能多给这位朋友出主意。

华夏久久

这位朋友，你好！你替你朋友提的问题反应的是现在箱包皮具行业的现状，也可以说是行业的一个缩影吧。当然这不是指全行业都这样，而是一些经营的不好的、盲目乱动的或者说新加入此行的，目前都会处于这样的局面，这个比例在箱包皮具行业内目前是比较大的，特别是在东莞、深圳和狮岭一带。
这里我想表达几个意思：
1、新入一行或者扩大再生产一定要做市场调查分析。至少也得关心一下行业态势，看看新闻、看看社区文章、看看一些统计数字，三思后而入、三思而后行。你提的这个箱包厂明显是违背了这个规则，以至于造成今天的困局。
2、第二搞企业特别是搞实体制造型企业，一定要量力而行。毕竟时代已经不同了，不是大张旗鼓的搞的越大就赚钱越多。我多次在文章中提及，企业一定要保证充足的现金流，否则一个风波就会淹死一大批。现代融资，满打满算利息的支出不能超过产值的10%，超过这个数的100%亏本。而目前箱包净盈利能到10%就不错的企业了，而银行利息至少是这个数。所以所有的借贷接单、借款搞厂房实际都是亏本的，不做也罢。除非是为了市场、为了保住客户不得已为之，但也必须控制好度和量。你的朋友贷款经营、赊销消费，明显是过于自大和不遵循经济规律。物壮则老，谓之不道，不守道肯定是要吃大亏的，搞企业一定得物顺其道。
3、无论现在有些人把管理、把模式吹的神乎其神，但我们不能忘记一个企业最最核心的是依然销售。没有销售、没有订单，谈别的就是缘木求鱼。所以我们在谈发展、谈管理、谈扩大再生产，必须要搞清楚自己的订单在哪里？只有认真分析市场景气，客户来源；稳定度以后才能做出大的举动，说的严格一些，一个企业一年的财务规划就是要根据销售预期来的。
4、建议。建议你的朋友缩小生产规模，适当可以减少用工，加强接单的力度和渠道。具体来说，一、可以停建一些不必要的厂房和设备，回笼一些资金用于接单生产。二、适当裁减人员，只用保证能完成现有订单90%的产能人员即可。三、维护好老客户，同时开展多种渠道扩大接单途径，譬如展销会、电子商务平台。目的保持工厂正常的运作，宁愿小也不能做做停停。一个团队信心很重要，弱小并不可怕，可怕的是盲目无序的自大。敝自新成，只要有一个有信心、有毅力的团队，相信一定能渡过这个难关，走向新的未来。