如何在小红书上推广,小红书运营推广策略讲解
本帖最后由 百度优化大师 于 2021-7-18 04:20 编辑https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/05/61.jpg
之前有朋友留言说让青瓜君分享一下小红书的玩法，今天就和大家一起探讨一下。说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。还记得去年12月份的故宫口红吗？在小红书线上活跃不足5小时，所有产品均告罄，简直炸翻整个美妆行业。各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。下面就来说说，如何做小红书的运营推广。一、小红书概括小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/05/3e3c7fda1fd4b287672db015a43ae4a7.jpeg@wm_2t_55m5a625Y3LmdkueTnOS8oOWqkgfc_ffffffff_U2ltSGVpsz_30x_19y_19-1.jpg盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。二、小红书内容运营小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！内容上需要注意几点：1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。4、笔记中是否含有广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫哦~三、小红书笔记排名技巧小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/05/879e8196febc19b37d145709796f2b31.jpeg@wm_2t_55m5a625Y3LmdkueTnOS8oOWqkgfc_ffffffff_U2ltSGVpsz_14x_9y_9-1.jpg第一步，布局关键词原创文章一定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。第二步：提高账号质量小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。第三步：与用户互动小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。四、小红书推广技巧目前小红书推广的策略主要有以下三种。1.明星KOL推荐借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。2.红人种草这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。4.KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。3.网红合作营销多名网红一起营销，比较容易形成现象级刷屏。1.发起话题：如口红试色等2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。5.小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品购买链接，提升购买率。最后一点，切记，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。
注意事项:小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。在此，兔子罗列了几个在推广中的必须要注意的事项，助你提升广告的吸引力。1. 标题毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它，你就是贵妇”！且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。2. 头图这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。比如下图，两个都为视频展示，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只有看到标题后才知道具体要做什么。而图二，直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/03/1aefecb0c6514a0e9de298a13b2daf3c-1.jpg关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，而且太商业的图片，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握图片的尺度就成了关键。建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。3. 高频率使用感叹号和表情符号感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。类似下面这样的：难以置信！！XXXXXXXXXXXXword天呢！XXXXXXXXX与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。如下图。https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/03/b1d4dc1fc1a94ebca2368bdac01c22a5-1.jpg4. 多用数字人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。类似这样的：7天躺着瘦10斤2元宿舍神器28天腿长5CMhttps://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/03/57dc4933d4d948aeaeb12d78d3397ed5-1.jpg通过数字，可以让用户更加对产品结果化。5. 把握24H黄金时间我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。6. 关键词布局小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你唯一可以不考点赞数等来获得展现的机会了。那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。
[*]植入热门关键词
热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/03/3f2acafbef6d49288a56d84d440220cf-1.jpg
[*]标题关键词
文章标题中必须要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。图片结尾尽量加上关键词相关话题。如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/03/84bade85bdf744ccb02ef2eecbb8ebdf-1.jpg7. 互动量其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近140万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。https://www.opp2.com/wp-content/uploads/2019/03/e4e57ee501ed46759976aa3f8907d7ea-1.jpg上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如我上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。
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